时势造英雄。本世纪的第一个10年，品牌酒的价格无一例外都在拉高，这一时期挣钱、发财的逻辑是“资产增值”，所以品牌酒企虽然价格都拉高了，但厂商的日子都过得非常滋润。
但未来我们会面临较长周期的“资产贬值”大气候，所有的资产（除了一线城市黄金地段的房产）都在快速“缩水”，你今年的10万元一年期满时净亏343元。（推荐阅读：“桃花树下桃花庵”泸州老窖新品桃花醉酒美翻糖酒会）
所以在这样的“时势”下，“英雄也气短”——大家看80%酒企的日子还是不好过，回款艰难。2016年茅台、五粮液、国窖1573的价格上扬能说明什么？——那只不过是价格在2012/2013年被“腰斩”和渠道库存三年“出清”之后的一个回归，这个“回归”并不是“大气候”好转带来的，相反，大气候还在继续恶化。
笔者2016年已经N次讲过了，白酒行业仍将长期面临一个“过剩周期”，同时消费端“供过于求”的矛盾今后几年将继续存在·······
有人讲，你特么就是放p，没看到“消费升级”正在汹涌而来吗？
哦，还有消费升级这根稻草。
从未来人口大迁徙的角度来说，人口还会加速向大城市、特大城市流入，这个过程不以人的意志为转移（除非就业教育医疗···）。我们并不否认大城市、特大城市的“消费升级”是大概率事件，一个简单的逻辑是：在“资产增值”黄金期赚了钱的那批人，越来越有钱，比如他们名下的房产最少的恐怕也在3套左右，打拼了10年、人过40、追求生活品质的他们，自然是要“升级”的。
问题是，10年前买不起房的人，现在、未来仍然买。不。起。房。而且这是个绝对数字非常大的群体。最关键的是什么呢？这个群体不会、也不能再回到乡下、回到小县城了······
所以前面讲人口会加速向大城市、特大城市“流入”，这就意味着未来大量的小县城、非中心的地级市人口会加速“流出”——未来，大量偏远小县城、非中心地级市将越来越——凋敝。我们尽可以想象，在这些小地方，有这样庞大一批人群，他们的消费会怎样升级？
如果说白酒在大城市是社交消费品，辣莫在这些小地方，白酒则是典型的“嗜好品”，功能价值大于它的精神价值，他们需要品质有保障的中、低价位白酒。
想当年，卖价12元左右的泸州老窖圆瓶二曲（图左）几乎碾压所有的光瓶酒，当年不是论箱卖、也不是论车卖，是论车皮卖，每到旺季多少个车皮地运往全国各地。所以累计销量10亿瓶这个数据，基本可采信。
林锋、李小刚厉害就厉害在他把泸州老窖全系作了“一体两翼”的战略设计：特曲是，头曲是，二曲也是“一体两翼”，除了圆二曲，卖价28元的蓝柔二曲和20元左右的绿波二曲分别构成了二曲的“两翼”。
所以看二曲是——“纵队作战”，不是“孤军作战”，你一款产品怎么跟她三支产品打？她把10-30区间封死了，你怎么玩？
而在60-80、80-100、100-120元区间，泸州老窖的王牌是卖了50年的头曲，实际是60-120价位，泸州老窖之所以分这么细，是她用6支产品跟你打，每一区间由2支产品组合出击。
所以看头曲、二曲这样的产品组合，可以出击960万平方公里任一角落，你如果是一支产品，可能南方卖得好北方就不行·······老窖不存在这个问题，关键是她这个组合非常利于做终端。实际上2015年李小刚、杨成就提出了“快消化”，到今天我明白了，未来，头曲、二曲一定是“快消化”式增长。关键是什么？关键是本文开头提到的大气候，在这样的大气候下，这样布局是有道理的。（推荐阅读：重磅！为什么是它？泸州老窖六年窖加冕中国十大喜酒明星产品！）
很多经销商现在还没有明白过来泸州老窖的布局。
她的百元线几乎无懈可击，而且未来几年（终端的密度和强度）只会越来越强，关键是——动销快、回款快——不能快速回款的产品都不是好产品，都是耍流氓（现在钱本来就不值钱，回款还慢，赚你几个钱还不够付资金利息···），辣莫这是小城市的布局（实际上二曲、精品头曲等品系在地级以上城市也会有较大的市场）。
与此同时，她加大了200-500元线的出击，分别是特曲、窖龄两个独立的品牌。特曲增加的“两翼”分别是纪念版和晶彩两款产品，那么未来会到2万吨的量，而窖龄全力进攻商务宴席市场，只要模式对路、坚持运作，潜力很大。这是对大城市的布局。
一句话：未来泸州老窖只要聚焦做强100-300元区间品系，做强特曲和窖龄，再加上高端国窖，她的日子比谁都好过。
实际上，新班子上任还不到3年，到今年底也不到2年，应该说目前都还在调整之中。但从泸州老窖2015/2016年的变化来看，我们赶脚泸州老窖未来几年的报表会越来越好看。
