双十一大战在即，各大酒企纷纷出招欲在购物狂欢节分一杯羹。然而，茅台营销公司的一则“双十一”提示，让本是硝烟弥漫的双十一战场冷静了不少，文件中撇清了公司与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“1919”等电子商务平台之间的关系，足以见得茅台控货源、保证渠道价格的决心。酒企一边撇清与电商之间的关系，一边又在加强与与电商之间的合作，二者的合作的平衡点究竟在哪呢？（推荐阅读：真相 | 3年双11，茅台官方通知“一词之变”的背后……）
1、酒企与电商的“恨”
记者在天猫、酒仙网、1919网上面看到，临近双11，各大电商均拿出了诱人的价格来吸引消费者。
在天猫的购酒网旗舰店，双11名酒的具体价格依然还没出来，但其暴露了部分数据：茅台8？？元、水晶瓶五粮液7？8元、国窖1573 5？9元。
酒类电商每次双十一的促销力度均不小，或因此惹怒了知名酒企，有经销商认为电商的低价模式损害了行业利益。（推荐阅读：酒企混战：茅台双11发文控货源）
电商能缩短企业和消费者之间的距离，在现代生活中越发处于不可替代的作用。如果说酒企和电商是一对小夫妻，那么每一年的“双十一”，绝不是他们的蜜月期。
今年双十一前夕，茅台发布电商提示，实际上，去年不少名酒企便发文和电商划清界限。
2015年双十一期间，茅台销售公司曾专门发文，声明1919酒类直供和酒仙网并不在公司官方或授权电商平台中。
泸州老窖电商公司在声明中称：泸州老窖电子商务股份有限公司与1919酒类直供从未建立业务合作关系。
红花郎方面，则提醒员工：请提前在各大电商平台注册多个账号备用，以防各种单账号限量购买政策。
2、酒企和电商的“爱”
8月3日，阿里巴巴与茅台集团宣布达成独家战略合作，茅台表示将全力支持并参与阿里巴巴首届“99天猫全球酒水节”，并将在天猫平台独家发售由阿里巴巴冠名的“封坛酒”，而阿里巴巴将为茅台产品的推广提供线上服务和资源，天猫将成为茅台一个新的数字化营销渠道。
同日，五粮液与苏宁易购在宜宾举行“35度五粮液大单采购签署仪式”。苏宁易购将独家代理并销售五粮液35度500毫升新品，年度包销金额总计达1亿元。此外双方就产品包销、五粮液品牌日、开设旗舰店等事宜达成合作。
去年双十一期间，五粮液打造的425ml的52度五粮液由1919酒类直供独家发售并一直持续到今天。
在定制酒领域，酒企和电商合作的非常融洽。泸州老窖集团携手酒仙网推出的首款互联网思维白酒三人炫，一经推出便成为了互联网白酒行业火爆的流量爆款产品。今年十月，全新迭代款三人炫优选精酿新品正式发布。也是在今年，酒仙网与名酒企在定制频频落子，接连与丰谷酒业推出“丰谷酒坊”，与习酒推出“习牌特曲”，与汾酒推出“优级杏花村”等定制产品。
3、酒企与电商如何发展？
酒类电商具有独立的定价权。高端产品价格透明，双11价格低于了酒企的承受线会导致酒企不满。然而，为了加大流量入口，酒类电商注定要用诱人的价格来吸引消费者。那么，酒企与电商合作线上线下的一个平衡点在哪呢？
定制模式
酒企不满电商最主要原因是其低价销售，低价销售损害的是品牌价值以及经销商的利益。因此，独家销售的定制产品便能很好地解决这一问题，酒仙网打造的“三人炫”“优级杏花村”等便属于此类。
还有种定制模式便是前文提到的五粮液425ml。通过在规格上另辟蹊径，避免与市场上流通的主流规格正面交锋也是一个不错的选择。
虽然定制模式在实施过程中并不都如上述的产品都会成功，但其独家代理的模式，不会给酒企以及经销商造成利益上的阻碍。因此，定制模式会是一个不错的选择。
非高端产品
酒类高端产品具有高的溢价率的同时具有稀少的数量，常常被电商用特价来作为活动的噱头。然而，非高端产品因为其本身利润空间的限制，线上线上价格差别便不会太明显。也因此，1919和茅台系列酒在其全球采购大会上便可以一拍即合。
酒企依靠电商平台可以布局新渠道，依靠巨大的数据支撑可以更全面详细的知道消费者市场的变化，快速占领市场；而电商平台则可以直接从酒企拿货在线上出售，“没有中间商赚差价”，消费者也可以得到实惠。只要找到双方的平衡点，酒企和电商便会实现双赢。（来源：糖酒快讯）
