11月11日00:00,一年一度的双11大战正式打响。和往年一样,前1小时是24小时里最为关键的时刻。而在对战况进行实时追踪中,记者发现,仅开战前一小时,今年大战胜负已定。
对于已经连续跟踪了两年双11大战的记者来说,今年迎来了第三个年头。根据前两年的经验,开战后的第一个小时,11月11日早上9点左右,中午12点左右,晚上8点左右、11点左右、12点前一般为战斗最激烈的时候。(推荐阅读:酒业双11新趋势:茅台成价格战主角,电商更理性看待排名)
换页面、换促销方式、调整限购量……等动作往往贯穿于参战的电商平台们。然而今年,本已做好24小时熬夜跟踪打算的记者在中午时分发现,开展1小时后,今年大致排名已定。如果不出意外,1919已经稳稳占据了店铺排行榜第一名的位置。
本文,小编带大家一起回顾一下正在进行中的,称不上太精彩的双11大战。
一场激烈的大战,首先必须有旗鼓相当的两位对手。战前,酒仙网通过三件事情表达了其不参战的决心:
1、一反常态并没邀请媒体观战;2、邀请五粮液、泸州老窖、剑南春等20多家酒企相关人员观战;3、10日晚上8点左右,董事长郝鸿峰在朋友圈里喊话:打造健康双11,不争排名,健康竞争的意思。
至此,记者就能清晰的感知到,今年大战不激烈。
1、决战一小时
11月10日23:58分,记者监测到的店铺前三位排名情况为:天猫超市、中酒网官方旗舰店、ASC官方旗舰店。
随后在11月11日零点,排名发生了巨大变化。迅速,1919、酒仙网进入前5名,不过,今年最大的亮点应该为酒企官方旗舰店。在不到1分钟的时间里,茅台、洋河、五粮液、剑南春、董酒官方旗舰店迅速进入前15位。
特别是茅台,开场就抛出了11元的秒杀价格,引爆了今年的双11茅台官网大戏。随后,其价格一直稳定在999元。有业内人士认为,茅台只要保持999元,只要保证量的供应,今年茅台大概率绝杀其他品牌。
另外,即时播报:天猫在6分58秒,整体破百亿。
1:00,记者将实时店铺排名情况汇报于下:
▲11.11 1:00天猫店铺排名情况
从上表中可以看到,目前前十位店铺排名情况为:1919、酒仙网、茅台、洋河、中酒网、购酒网、博酒汇、张裕、苏宁易购、剑南春官方旗舰店。(推荐阅读:1919双11销售4.51亿再夺第一,新零售优势尽显)
值得注意的是,交易指数并不等同于交易金额,而是根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等,进行综合计算得出的数值。数值越大反映交易的热度越大。
大战开始,并不如人们所想象中的一般平静,至少在1小时里,激战正酣。
一直以来备受关注的酒仙网和1919方面,虽然早前炒作没有前两年那么狠,不过,也在真刀真枪的战斗中。
1919方面,今年主题为:血拼双11(1919+天猫极速达全国800多家门店最快19分钟送达)。
▲1919天猫旗舰店主画面
主要还是采用2个单品组合装形式以规避厂家对价格的干涉。53度飞天茅台+52度五粮液425ml组合装1388元。425ml普五+剑南春799元。
爆款单品方面,500ml53度飞天茅台989元,抢券再减50元,也就是说理论价格为939元。剑南春则卖299元(每个ID限1瓶)。53度十年红花郎288元,抢券再减50元,52度五粮液500ml,829元(下单立减110元,限1000瓶,领券再减20元),也就是说,理论上最低达到699元。
另外,必须要提的是,和2015年双11一样,1919将425ml五粮液作为了绝对利剑,除了和茅台、剑南春形成组合外,也单独销售,599元领券再减20元(限1000瓶),对于普通消费者来说,确实比目前线下500ml五粮液829的价格便宜不少。该款产品在去年双11期间,也是为1919最终夺冠立下了汗马功劳。
10分钟时,1919方面发出海报:开抢10分钟,销售突破1500万。32分钟,破5000万。
酒仙网方面,今年主题是“大闹11.11”(专区满199减111,全场包邮)。
▲酒仙网天猫旗舰店主页面
1919是两个单品打组合装。酒仙网则采用三大单品打组合形式出现,53度飞天茅台500ml+52度五粮液500ml+52度剑南春500ml共计1999元,每ID限购1套;53度飞天茅台500ml+45度五粮液500ml,1549元,每ID限购2套。
在爆品方面,酒仙网同样用了茅台和五粮液,前者直接969元,五粮液则是829元,一件包邮,满829元减100元,也就是说729元。
也就是说,从理论角度上来讲,1919价格显然更低。不过,要享受到低价的难度要比酒仙网大。
在畅销产品丰富性上,酒仙网略少于1919,从主页面可以看出,其主推产品以三人炫等企业定制产品为主。
洋河方面,主打42度海之蓝,124元/瓶,每购2瓶得小梦1,满799元赠大闸蟹,领券599减50元的活动也让消费者大呼过瘾。
中酒网方面,一开始就是茅台958元的价格,不过,很快活动结束,随后保持在998元的价格上。
另外,与其他旗舰店不同的是,中酒除了名酒外,在地方性名酒以及牛栏山、红星等大众消费者喜欢的光瓶酒上表现突出,这应该也是其保持前列的原因之一。
在2015年双11期间,还有一家引人注目的电商平台是购酒网。记者在购酒网天猫旗舰店看到,茅台带杯价格899元,是全网最低价,限购1瓶,不定时限量放,包邮。
2、茅台杀入的后续战斗
或许是各大电商平台已经习惯了开战前一小时尤为重要,在随后的时间段里,在记者的适时监控中,其排名基本没有变化。第一、第二名一直是1919和酒仙网,不过其差距几乎在一倍左右。
而茅台官方旗舰店、洋河官方旗舰店以及购酒网,在指数上都非常接近,三者排名不断变化。
不过,值得注意的是,在上午时分,茅台一度停止供应999元/瓶的飞天茅台,伴随着的就是其排名的下降。不过,下午3点左右,记者注意到,其恢复了茅台的供应。有业内人士告诉记者,茅台誓要拿下品牌店铺第一名。
记者注意到,随着茅台产品的恢复上架,排名第一的1919也立即上架了989元的茅台。看来其对茅台旗舰店的攻势不敢放松。而随后,在晚上7点,茅台官方旗舰店挺近第二名的位置。
而洋河方面,一直稳步的以畅销产品海之蓝为利器,结合4大活动稳步推进。截至发稿时,洋河电商已经勇夺多个第一:即预售第一、单品第一。另外,天猫旗舰店1小时销售超越去年全天。
由于第一名和第二名之间差距较大,冠军之争似乎已经无什么悬念了。在上午时分,1919内部就有人员开始为其战略合作者购酒网呐喊助威了。
就在记者认为冠军之争已经毫无悬念之时,随着茅台官方旗舰店的发力,最后结果似乎很难预测。有业内人士表示,今年电商平台备货普遍不足,如果茅台旗舰店持续以999元供货,最后,结果很难说。或许这也是1919下午立刻应战的原因所在。毕竟,在茅台面前,没人能掉以轻心。(来源:微酒)