2016年是郎酒集团小郎酒事业部从流通品牌事业部剥离的第一年，小贵宾郎（以下简称小郎酒）价格是否坚挺，关系到郎酒集团打造中国小酒王的战略规划。
小郎酒事业部总经理王勇军曾表示，小郎酒在全国终端的统一零售价是20元/瓶。
日前，记者从经销商处了解到，小郎酒在餐饮、商超规定的终端零售价分别是不低于20元、18元。然而在小郎酒销售重镇成都，小郎酒价格很多未达到最低限价，甚至呈现“百花齐放”势头。同时，窜货现象时有发生，这无疑给小郎酒打造中国“小酒王”战略蒙上一层阴影。
1、终端价格“百花齐放”
四川、重庆、湖南都是小郎酒打造的重点市场，也是价格维护的标杆市场。记者在成都市商超、小超市、餐饮等终端场所了解到，终端售格和餐饮20元、商超18元指导价都有距离，甚至标签一个价，成交价可以另议，价格呈现“百花齐放”之势。
在成都市知名的“红旗连锁”超市，小郎酒标签价15元，在C、D类的便利店，小士多店（小杂货铺）等，价签标价15元，成交价一般为12—13元。老板表示，郎酒业务人员巡店时要求标签价必须注明15元，但是价格高了不好卖，最低都可以12元左右成交。在个别终端，小郎酒下面没有价格标签，老板表示12元就卖。
据了解，小郎酒对商超终端的供货价为238元箱（一箱24瓶）左右，根据销量有不同的搭赠和返利。“商超供货价10元左右，便利店、士多店售价15元应该是正常的，开店做零售需要一个较高的毛利支撑”一位酒业专业人士表示“如果零售12元，终端的利润就较低，甚至不排除有产品来源不明的可能性。”
部分干杂店、士多终端店老板表示，小郎酒对区域已经进行了网格式管理，“每几条街道就有一个业务员定期拜访维护。但是，终端小店点多面广、而且常常倒闭换人，小郎酒也难以做到全面管理。不少终端老板直接到批发市场拿货，因为一箱的价格要便宜几十元。有的终端一边和小郎酒合作，一边自己也在外调货卖，可能货架上是一批货，库房里又是一批货。甚至还有专门上门推销小郎酒的，鱼龙混杂之下，价格从12到15再到20就很正常了。”一位终端店老板表示。
而成都一位资深小酒从业人员表示：“小郎酒在成都销量过亿，由于销量猛增，其在市场的窜货和假货产品也多了起来。窜货产品一般都会把编码破坏掉防止追查，反而较容易辨认。而一些假货产品编码、防伪标签做得非常逼真，消费者完全难以辨认，这些假货给零售店的价格很低，不排除有终端售点接货，这也是部分终端敢于卖低价的原因和底气。”
2、窜货链条暗现
有终端店老板表示，小郎酒畅销以后，在成都华丰市场和西南食品城等流通批发市场，往往可以买到跨区域窜货产品，一箱价格在200元以下。“一箱价格比正常价格便宜40—50元，编码都进行过处理，算下来一瓶成本在7—8元左右，卖12元利润也有50%以上。”一位终端店老板表示。
而一位有过窜货经历的经销商陈先生（化名），描述了小郎酒的窜货链条。“小郎酒在四川、重庆、湖南三地销售最好，价格也最为坚挺。而像河北、山西、山东、内蒙、东三省等地，郎酒为了打开市场，给出的价格和支持力度和四川等区域有差异，加之局部市场滞销，经销商为了完成任务挣返利甩货，加上部分市场人员想靠窜货挣钱，于是窜货就发生了”。
陈先生介绍，郎酒在成都给经销商开票价是8.5元瓶，204元箱（一箱24瓶）左右，内含20元左右共建基金（厂家保证金，发现窜货以后没收），另外还根据任务完成情况有市场支持和返利。郎酒规定经销商供给商超渠道和餐饮渠道的价格分别为一箱238元和268元左右，而省外小郎酒由于价格较低，发到成都一箱才180元，陈先生他们接货后，一箱加价5—10元销售，“一台20多吨的货车，拉3000件左右货不到一个月就可以消化干净。1件货赚5元钱，一车货也可以赚到1.5万，在目前低迷的酒类市场也是很可观的”。
陈先生表示，以前小郎酒畅销度不高厂家防伪措施相对简单，“码是喷的，抹掉就行了”。现在厂家的编码都是激光码，需要用电动砂轮等工具才能抹去，而且稍微不注意就会把瓶盖破坏。“但是小郎酒走势好，现在有专人在做这个生意，一箱只需要多增加5元钱，即使加上抹条码成本，我们对外发货也会控制在190元箱以内，这对喜欢低价的二批和零售商而言，很有吸引力。”
“抹过码的小郎酒，大型商超连锁KA卖场肯定是不能销售，即使在小的干杂店、士多店，工商检查到零售商也会受处罚”一位终端老板表示“这些产品一般会流到城乡结合部、乡镇市场等，老板一般也不会直接摆到货架上，有人买才会拿出来。还有就是夜市、烧烤摊等即饮市场，这种场合一般都是开盖即喝，走量很大，也很难被查到”。
3、窜货也怕假货
陈先生表示，尽管窜货比较挣钱，但是风险也越来越大。抛开厂家加强管理，严防内鬼、提高防伪难度等外，假货产品对窜货也构成了越来越大的威胁。
“做窜货生意关键要确保拿到的货源是真货，接货之前我们一般会对上家进行考察。
首先看对方是不是厂家的经销商，有无正规的经销资格和资质。如果是厂家经销商，抛货主要是为了完成任务，查出卖假货他也跑不了，这种上家保险系数最高。
第二，接货前，我们要看对方的仓库和产品，清点下库存，眼见为实。
第三，一般情况下，我们会随货跟车。如果没有随货跟车，货到之后我们必须抽检，保证不收到假货或者被掉包。因为做的都是擦边生意，遇到卖假货的冒充窜货的也不少，窜货一旦变成卖假货，那性质就不一样了。”陈先生坦言。
而近年来，多地都爆发出了小郎酒遭遇造假案，对郎酒市场造成冲击。郎酒也联合公安、工商等职能部门，加大打击力度。
据小郎酒重庆总代理陈国华透露，小郎酒在重庆销售额超过2亿元，但在市场上正遇到越来越多假货的滋扰，2015年以来，公司联合执法部门在重庆本地就已查处十几起小郎酒造假案。
而2014年6月发生在重庆璧山的一例小郎酒造假案，颇具代表意义。
据重庆“第一视频”报道，2014年6月重庆璧山破获一起小郎酒造假案。犯罪分子用0.1元一个从废品收购站收购真正的小郎酒瓶，在农贸市场购买8元一斤的白酒灌入瓶中，从温州、山东等地购买包装机械设备进行外包装，经过这样一番乔装打扮，8元一斤的白酒卖给消费者变成60元一斤，被查获时，已经生产了7万多瓶假酒。这也被称为“真瓶装假酒”案。
视频截图
据悉，郎酒集团可能对小郎酒换装，将以前瓶体的“贵宾郎”改为“小郎酒”，这是否有清理市场的因素考量？看来，郎酒打造“中国小酒王”，市场亟待整肃。（来源：云酒头条）
