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近年来，中国啤酒消费市场遭遇“内降外升”态势，虽然国内啤酒销量持续25个月呈下降趋势，但进口啤酒销量却在不断增加，啤酒市场面临消费升级。当前，国内啤酒企业与进口啤酒商都在中国开始布局高端产品，中国高端啤酒市场竞争开始激烈。记者本期采访了百威英博中国华北区销售总裁黄伟，在黄伟看来，随着啤酒市场竞争加剧，高端啤酒迎来了渠道下沉期。

深入三四线城市布局

记者：科罗娜作为百威英博旗下高端啤酒品牌之一，近年来在中国地区的销量怎样？

黄伟：科罗娜品牌是百威旗下的高端啤酒品牌，我们近几年也在中国地区大力发展该品牌，进行深入布局。尤其在华北区，深受像北京等大城市人群的喜爱。从销量方面看，增长还是比较可观的。

记者：科罗娜进入中国很早，除了一二线城市，很多三四线城市并没有做渠道下沉，未来将在哪些城市或地区推广和下沉，对于中国广大啤酒消费者有怎样的定位？

黄伟：实际上，科罗娜推进到中国市场很长一段时间，在中国建立了事业部，起初是主要布局在一二线城市，但随着市场的发展，也在向三四线城市发展深入布局，随着中国啤酒消费市场的升级，科罗娜还将会推进到更多的地区，而这些地区对高品质啤酒还是有需求的。

年轻消费市场需求多样化

记者：如今，百威英博旗下还拥有其他高端啤酒品牌，并且都进入到中国市场，这些品牌在中国市场产生了怎样的竞争呢？

黄伟：当前中国的消费市场在不断升级，尤其是中国超高端的啤酒市场也在不断发展之中，但是当前市场消费者的需求是个性化的，比如有的消费者从一而终喜欢一款啤酒，也有消费者喜欢将不同的啤酒进行组合。而这些啤酒中不同的啤酒区间也会有不同的区分，比如口味上的不同、包装上的不同。

百威英博旗下的高端啤酒还包含白啤以及德国口味等，实际上都是满足年轻消费者多样化的需求。当前年轻人群越来越喜爱高端啤酒，但同时个性也是多样的，因此需要厂家在这方面下功夫。

企业需定位产品匹配消费者

记者：科罗娜迄今为止在产品促销和宣传方面不断加码，例如此前曾植入《速度与激情》等影片，并且在各大城市举办派对等造势营销活动，百威英博对于啤酒营销方面采用怎样的策略？

黄伟：对于品牌推广，百威英博方面非常重视，同时这些推广也体现在渠道当中。科罗娜营销不光做产品，同时还会增加品牌与文化方面的营销。此外，啤酒企业可以打造体验式的文化营销，例如通过沙滩、海风、温暖天气这种元素，将异国海滩风情植入消费者的消费感官中，同样差异化的营销方式也可以反映在高端啤酒的发展上。

记者：近两年，国内啤酒市场销量连续25个月下跌，然而进口啤酒的份额却在不断增加，销量一直上升，国内啤酒企业如何应对当前市场这一挑战？对于国内啤酒市场面临的消费升级以及国内啤酒企业遭遇的下滑困境您怎么看？

黄伟：前两年，中国啤酒市场品类遭遇一些挑战，很多高端进口啤酒进入到中国市场，但是中国啤酒市场并不是持续下滑的，高端啤酒反而一直在涨，说明质量在提高，这就需要企业找到匹配消费者的品牌。当前中国高端啤酒受到年轻人群的喜爱，通过不同品类的饮品对应不同的人群，也是啤酒企业需要做的。