2016年12月18日，一年一度的五粮液12.18厂商共建共赢经销商大会在宜宾五粮液酒厂大礼堂举行。五粮液经销商大会已历20届，今年的主题是“不忘初心，砥砺前行”，四川省、宜宾市各级领导和酒协、厂方、经销商、媒体一千多人参加了这次盛会，为近几年参会人数之最。会上，五粮液总结了2016年所获得的成绩和发布了2017年工作目标。公布和表彰了五粮液杰出品牌运营商、模范品牌运营商、优秀品牌运营商、模范专卖（旗舰）店、优秀经销商、优秀专卖（旗舰）店及优秀团购拓展奖等多项奖励。
五粮液集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国作2016年工作总结和2017年工作安排
会上，五粮液集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国作2016年工作总结和2017年工作安排，纪要内容如下：（推荐阅读：唐桥：五粮液肯定要把股票搞上去，不搞上去都被套了）
一、工作回顾：
1、2016年始终将品牌形象放在首要位置；
2、新的营销组织价格全新运行，五粮液加五粮系，1+5+N，确定了普五为核心。2016年系列公司已经逐步完成了梳理和分组，效果显著。核心产品打造上，强调五粮酿造。运营架构的调整上，三个系列酒公司大幅额增长，销量占到70%以上；
3、核心品牌五粮液销量稳定上升，公司对价格进行了两次结构性调整，新价格体系上升了100元左右，并继续维持上升趋势；
4、 有效的渠道合作与消费者终端品鉴会，提升了五粮液的销售与消费氛围。动态调控，市场秩序持续向好，核心品牌五粮液销量稳定上升，五粮液系列产品同比上升。
两次恢复性调整价格，价格体系同期上升，维持上扬的趋势。低度系列销量大幅上升，新的价格体系正在逐步形成。（推荐阅读：明年削减25%普五供货量，五粮液亮剑清理经销商队伍）
二、2017年工作计划
2017年集中解决运营商关心的稳定的问题，是十三五关键一年，继续加强品牌塑造与价值提升。主动走出去，与资本市场、新闻媒体、国际机构建立良好关系。进一步融合中国文化与世界文化的融合。加强与世界知名企业的合作。
1、公司坚持优质投放，保持优中选优，保持产品质量的优质，让产品结构更具优势。2017 的销量与2016相比将减少25%。（推荐阅读：海之蓝42度多少钱一瓶）
2、系列酒产品坚持做精、做细五粮液品牌，强化腰部力量。
3、坚持三个转变四个营销的影响。2017年增加5个亿元俱乐部。传递五粮液系列产品群星闪耀的局面。
4、华东区域突破100亿的销售目标。
5、三个系列酒子公司，一个20亿品牌，两个10亿元，5-10个过亿品牌打造三个功能性平台：特头曲公司实行精准营销，五粮醇公司与运营商做好协调与沟通，扩大市场份额。
6、三个系列酒公司正在迈向优质高效的品牌运营公司迈进。2017年在7个公司打造优质团队建设，鼓励营销拥抱创新。
三、2016年市场支持原则：
1、信守公司规划与承诺，
2、与公司年度主要目标对应。
3、保障与五粮液合作的运营商在当前行业变局中的屹立不倒。
4、把核心品牌五粮液与各系列酒子公司奖励目标分开，加强系列酒奖励独立性与持续性。
唐桥：五粮液已经确立创新模式、提升品牌、整合资源的战略主题
五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥在12.18厂商共建共赢大会上讲话
五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥在大会上进行了重要讲话，其核心内容如下：
五粮液砥砺同行20年，销售收入从37亿到突破700亿，利润从6亿元到突破100亿，品牌价值从47亿到875亿，运营商从600多家到现在2000多家，见证了彼此的成长和发展。
展望未来，国际环境不确定因素增多，国内白酒行业转型尚未到位。适者生存，强者为王，五粮液唯有强势前行。中国经济虽然面临下行压力，但经济长期向好的基本面没有变。白酒行业在经历了长达三年的严冬后，开始缓慢回升。
我们要聚焦于五粮液今年市场表现，无论是核心品牌价值，还是系列品牌销量都是白酒行业一道靓丽风景线。十三五期间，五粮液已经确立创新模式、提升品牌、整合资源的战略主题。致力于品牌利润塑造，坚持以品牌孵化为中心，坚持打造竞争力强的品牌架构，培养强势战略品牌单品，贴近市场和消费者，打造经营品牌。
十三五期间，五粮液要优化营销管理，走精耕市场管理道路，坚持“精细化+大数据+体验营销”的模式。商家也要从产品经营从品牌转变，思考如何用更精准的服务去抢占市场份额。
人才队伍是核心竞争力。团队建设必须放在第一位。中国证监会已经审核通过五粮液定向增发即员工持股计划，公司与商家的营销团队正在积极构建，五粮液要进一步建立高效的营销运营团队。
十三五期间，五粮液要加速构建立以O2O为代表的立体互联网体营销体系，以及构建更加牢固的新型厂商关系。（来源：酒业家）
