12月17日下午16:00，五粮液第十九届1218厂商共建共赢大会投资者沟通交流会在五粮液集团公司怡心园召开。五粮液集团公司董事长唐桥、五粮液集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国，副总经理朱忠玉，副总经理彭智辅，副总经理、财务总监罗伟等高管到场，并对投资者关系的销售、渠道、价格、并购、竞品、互联网营销、中心仓储等问题进行了回答。（推荐阅读：直击五粮液1218：减量25%、精准营销、打造两个百亿平台…）
刘中国：普五库存已到历史最低点，系列酒大幅增长
五粮液集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国在投资者沟通交流会上对五粮液2016营销工作进行了汇报，主要内容如下：
2016年，公司各项经济指标达预期目标，实现十三五圆满开局。（推荐阅读：五粮液“1218”20年了，今年可能是经销商最“舒服”的一届）
一、2016年白酒行业结构深度重构同时，逐渐走出低迷。五粮液强化创新，实行发展。
1、始终将品牌形象塑造放在首要位置。从西安到北京，到悉尼，到维也纳，成为中国白酒在世界上的名片。
2、2016年五粮液品牌价值达到875.69亿元，获得了“年度最受尊敬企业等大奖”。
二、加快推进公司股份多元化。积极筹划公开发行股票和员工持股计划。
三、营销调控见成效。在品牌构架上继续强化1+5+N战略，基本完成对系列酒的梳理。集中传递“五粮酿造”的消费理念。三个系列酒公司运营一年，销售收入大幅增长。五粮醇深度调整，动态调控，市场秩序持续向好，业绩持续回升。普五市场进行了两次关键性调整，继续维持着上涨趋势。新价格体系正在行程中。
四、2016年，五粮液与斯华洛世奇、京东、携程旅游达成夸渠道合作。拉近了消费者距离，形成良好五粮液消费氛围。五粮液库存达到历史最低水平，价格保持向上提升的良好态势，表现出较为明显的复苏态势。
2017年加强品牌塑造和价值提升，为产品多元营销保障护航。加强团队建设鼓励影响，拥抱创新。（推荐阅读：海之蓝42度多少钱一瓶）
朱忠玉致辞：五粮液整体或达两位数增长，2017年加大系列酒品牌梳理
五粮液股份公司分管销售的副总经理朱忠玉对销售情况进行了汇报、交流。
2016年销售的整体情况：五粮液及系列酒销售整体可望实现目标，五粮液已经提前实现销售目标，三个系列酒公司整体情况良好，占70%的最大的系列酒公司提前完成销售目标，五粮液头特曲还有点小缺口，争取今年完成任务。今年整体销售可望实现两位数的增长。
五粮液在2016年主要工作如下：
1、价格从679元到739元。整个价格恢复工作是顺利的。2016年以659和679进货的商家经营上是顺价。
2、整个公司大力提升五粮液品牌形象。
3、今年4月春交会以后，公司开展和实施了中心物流仓储的运转工作。提高了效率，提升了销售计划调节的合理和科学性。
4、五粮液市场秩序和管理得到强化。对商家和营销人员实行严格奖罚制度。在管理和经营过程中涉及违规的都要涉及处罚。
5、渠道结构调整。解决大流通商和团购商与五粮液终端网络的关系。
6、启动互联网营销体系。目前召开了全公司的启动员大会。4月份完成咨询。明年开始启动。包括：信息化工程，建立服务型的电子商务服务平台。
目前渠道、商家的信心是得到了恢复。
7、加强系列酒品牌的打造，让1+5+N的战略更明确，淘汰了30多个弱小品牌。着重于对核心系列酒战略品牌实行强化营销过程的掌控。
2017年继续采取综合性措施，促进价格恢复和提升，这是明年后年五粮液的重中之重。目前2017年在销售上确立了优质投放（公司始终保持优中选优的质量标准，五粮液2017年的量与2016年的量不会有太大变化）渠道优化（县、地市的网络布局）增量溢价（为了给消费者提供更好的服务，对商家转型提出了更高要求。对少部分转型不好的商家，如果在营销过程中所做的市场动作不符合企业要求的，就实行减量，这部分量给有渠道、有网络、有资源的经销商去做。）
五粮液要加强市场基础工作建设，做好终端网络精细化，而不是做大流通、大批发。五粮液要加强市场基础工作建设，做好终端网络精细化，而不是做大流通、大批发。
加大大小品鉴会的力度。强化五粮液和核心消费者的沟通和交流。明年在这一块的组织、流程、传播、管理上都将有系统的措施和有力的举措。
明年加大系列酒力度，尤其是对特、头曲和五粮醇加强，改变过去代理制，掌控渠道、网络、终端、费用的使用、营销团队的管理，商家做好配送服务和资金平台。试点互联网营销体系跟目前要求的商家渠道的扁平是一致的，不矛盾的。4月份后要确立一个省来进行试点，试点完成后全国推进时间将由五粮液管理层另行商议。
交流环节：
Q：对渠道价格的更积极的目标？量价平衡的问题？
刘中国：渠道管控总体得到了好的发展，两次价格恢复都达到了我们的预期。明年价格一定继续上行，因为要保持自己的品牌定位。具体措施，我将在明天1218大会上详细阐述。
Q：如何保证经销商和员工参股不亏钱？
唐桥：过去重视不够，今年提出重视市值管理的问题，重视资本市场。过去五粮液集团不持有股份公司股权。
十三五提出几个指标，有个市值管理问题，必须把五粮液市值做大，因此就提出了员工持股计划。定增完成后，集团和股份公司将一起努力将市值做大。
第一，公司必须下决心去解决关联交易问题，集团公司提出一个核心（酒）四个支柱，酒作为核心，其中有一个支柱就是现代包装，解决挤占股份公司利益的问题。
第二，挖掘公司内部管理的潜力，之前管理还是比较粗放。两年之内，五粮液的生产体系实现完全的独立。
第三，所有的子公司要通过三年以后，集团公司和股份公司的委托经营管理要断了。把利益做大，确保投资者的利益。集团公司今年收入突破700亿元，未来四年达到1000亿元。股份公司十三五规划收入达到500亿元。
Q：成都营销中心建设进度怎么样？未来其他地区营销建设的规划？
朱忠玉：定增方案削减了4.8个亿，这部分钱主要是买楼，定增资金不能进入房地产市场，所以主动削减。
Q：目前，五粮液市场价和出厂价还是倒挂的，会不会影响经销商在马上到来的旺季打款？
朱忠玉：价格要动态去看。五粮液处于价格恢复阶段。目前710元是一个很好的价格，因为，目前经销商销售的最高成本是679元。目前商家打款是很积极的，最近两个月，新增加的专卖店和团购商约60多家，说明市场在恢复。2016年五粮液专卖店增加的，按照这一趋势，如果所有商家都达到了739元了，价格一定会继续上涨。
Q：五粮液销量最近两三年基本稳定，明年普五还有减量的计划，是不是未来增长将主要放在系列酒上？
朱忠玉：减量是“普五”，五粮液的意图是结构优化，不是说我们总体量下降了。普五价格上涨也将带来整体销售收入的增长。系列酒是普五之外五粮液重要支撑，不断打造优势品牌，淘汰弱小品牌，进一步净化市场。（来源：酒业家）
