“温河大王语录”
我们要多设想一些美好的事物，比如健康、强壮、富裕和幸福，将那些贫困、疾病、恐惧和焦虑驱赶出我们的精神世界，就像把垃圾倒在离家很远的地方一样。抛弃它们吧！
尽量避开和远离那些对生活失去希望的人。
张青勇12.21工作汇报：
今天到临沂家电厨卫城和临沂灯具灯饰城发放温河大王小报和名片，联系商户老板将我们温河产品用作发放福利和走访客户的礼品，意向合作客户约10家，有很多客户常年用我们的酒作为招待用酒和走访客户的福利等，他们对我们的酒质非常的认可，对我们这一年来温河大王的突飞猛进赞不绝口。
酒质好，喝完不口干不上头，第二天不难受，多数老板表示以后招待客户用温河酒。明天工作继续努力，温河大王，每天追求进步。
肖竹青评论：
不要过度迷信互联网精神或捷径，最简单最原始的一些推广方式往往是最有效的。在山东市场，人情生意还是主流。
因此，勤奋的路线拜访，多与目标人群交流，用好赠品与抽奖，多与目标客户喝酒增加客情，巡查市场检查陈列与价格表现，打击越区销售与低价倾销，有针对性开展针对不同类型消费者的活动，寻找重点客户或重点终端，这些都是行之有效的。
我们需要做好基本面，勤奋，热情，用心。当我们用心去面对每一个客户的时候，客户一定可以感知到，哪怕仅仅是睡前或早上醒来点对点给客户发一个问候短信或微信。
简单事情重复做，你就可能成为专家。
简单事情用心做 ，你就可能成为大家！
——肖竹青
临沂郯城葛学忠工作汇报：
试点运行的战略合作伙伴“后厨”，把换餐费的七箱温河大王在短短四天内销售一空，打电话求送货，紧急安排送大王五箱，收现款，合作共赢！
今后将继续探索此模式，灵活复制。能喝到温河大王，绝对是面子里子都有的事！
汇报肖总：
一是该店私人会所性质，温河大王价位适合需求。
二是虽然吧台只有两三款酒，但每个房间酒台老板主动只摆放两瓶大王，主推。
三是共赢，条件互换，他主卖温河大王，我们在做一桌式品鉴的同时，也为他带来宣传推广。
肖竹青评论：
高端人群是金字塔顶端的人群，往往20%人群掌握80%的社会财富。
要研究高端人群的时间轨迹和空间轨迹，寻找交集机会，重要的是寻找推荐人， 郯城某会所老板推荐温河大王效果显著，说明了高端酒的营销不是求“面广”，而是需要寻求点的突破。
同样，费县销售温河大王销量最大的地方是费县新蓝海大酒店，每月能突破100箱以上！
我相信每个县城寻找五家高大上酒店或会所，实现这个目标不难，但是拥有了五家顶级餐饮店主动推荐，就可以带动一个县城的高端人群消费！
要重视 温河大王酒高端烟酒行或乡镇高端餐饮店或乡镇最大烟酒超市的化整为零扁平化招商，推行一万，五万，十万等不同坎级进货支持套餐，敢于试错，敢于创新。
再次提醒各大区域重视温河大王品鉴中心的建设和化整为零扁平化招商政策的落实，追求单点突破！
期待各区域温河大王工作的每周单独汇报！
肖竹青：
互联网时代，传播必须重视内容为王！广告可能没有人看，但是《沂水新闻》一定是沂水党员和公务员和财政发薪水人员必看的节目。
感谢沂水电视台等三区九县15家电视台一年来对山东温和酒业集团的积极报道！
买临沂房，喝温河王，就是热爱临沂！
肖竹青
热烈祝贺临沂中小商超联合会城西分会年会胜利召开! 山东温和酒业集团与临沂中小商超联合会彼此成就，共同成长！
温和跨界烟草1532 直逼茅台创意营销
导读：酒席宴上，饮酒必吸烟，一边喝酒一边吸烟，这是常象。一个人苦闷时一边吸烟一边饮酒这也是常象，一个人高兴时好友之间举杯畅饮，烟雾缭绕，这还是常象。自古以来，烟酒不分家似是常态。
酒席宴上，饮酒必吸烟，一边喝酒一边吸烟，这是常象。一个人苦闷时一边吸烟一边饮酒这也是常象，一个人高兴时好友之间举杯畅饮，烟雾缭绕，这还是常象。自古以来，烟酒不分家似是常态。
烟酒在人们传统观念中，为什么总是相伴而生？笔者粗浅分析，大概有如下观点：一是烟酒从古至今是人与人之间联系的媒介，就跟中国的传统无酒不成席一样，即有席不能没有烟，这里大有哥们儿义气之感；二是一支烟、一包烟、一条烟、一杯酒、一瓶酒、一箱酒价钱再贵也无足轻重，它是物不是钱，好哥们儿才讲这东西；三是纯粹意义上的烟酒不分家，人与人之间，来根烟抽，弄包烟抽，喝顿酒，不要分清你我，所以才称得上烟酒不分家。
继贵州茅台集团原浆酒广东运营中心与好茶汇联合运营推广以来，山东温和酒业集团跨界营销再出奇招，与临沂烟草1532系统合作推出“金瓷温河”系列产品，旨在深化传统烟草业与白酒行业跨界合作与强强联合。
烟酒合作谱新篇 资源分享彼此成就
山东烟草打造的1532商业连锁，是山东省烟草公司下属国有全资公司。依托山东烟草雄厚的社会声誉和资金实力，充分发挥在进出口方面的资源优势，面向全球甄选高品质的商品。打造烟草与各行业厂家（供应商）、零售客户互利共赢、共同发展的平台；以“品质赢得信赖，服务创造价值”为宗旨，致力于构建符合中央要求、符合民生民意的诚信体系。
中国烟草临沂1532烟草销售系统核发的临沂三区九县“烟草零售许可证”已超过4万家， 利用烟草全面的渠道及终端渗透力，把金瓷温河铺货到4万家终端店。而山东温和酒业集团作为临沂知名企业，每年为临沂的经济建设做出巨大的贡献，是临沂地区的重要财政支柱。同时，温和酒业集团自重组一年来，通过“分行业渗透与分圈层营销”的发展模式，使“大王来了”的口号得到了铺天盖地的宣传，家喻户晓。此次山东温和酒业集团与中国烟草临沂1532系统战略合作，独家运营销售“金瓷温河六年原浆”临沂总代理，共同分享资源，在新的领域驰骋一片新天地，彼此成就。自古“烟草不分家”在今天又有了新的解读。
正如中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青所讲：未来白酒将产生两大阵营。一是面子酒，以茅台五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是里子酒，像山东的温河大王、甘肃的金徽、湖南的湘窖这种物美价廉、性价比高的地方名酒。山东温和酒业集团抓住转型升级的利好时期，提高品质、品牌与服务，势必能闯出一片新天地。
三大升级齐发力转型升级势在必得
日前，中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青接受记者采访“关于最近纸张价格暴涨对白酒价格的影响”时，肖竹青回答：最近因为纸张价格暴涨，造成白酒酒盒子价格涨价30%以上，对高档白酒影响不大，但是对区域名酒影响巨大，一部分微利大众酒有可能马上进入亏损，一部分保本经营的产品可能意味着要停产。白酒行业产能过剩，产品同质化高，整体行业已经进入恶性竞争阶段，区域酒厂唯有一个道路可以化解恶性竞争怪圈： 提升品质，提升品牌价值，提升服务附加值。品质升级、品牌升级、服务升级是化解白酒行业价格战和恶性竞争的唯一出路。
品质升级：聘请中国白酒大师李克明对酿造技术、酒质提升、改造窖池等进行系统指导，聘请国家食品质量安全中心副主任程劲松进行产品质量的把关，国窖1573酒体设计大师吴晓萍进行酒体设计。所谓酒体设计中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青解释：可以理解为五星级大厨用鸡汤，骨头汤，鱼汤炒菜。有人说是杀鸡用牛刀，但是我觉得为消费者创造价值，为消费者的体验创造价值，这是值得的。
品牌升级：转型示范企业山东温和酒业集团用“前置性投入模式”赢得了企业裂变式跨越式发展，解决了厂商关系“到底是先有鸡后有蛋”还是“先有蛋后有鸡”的矛盾。遍地打广告，贯彻“分行业渗透、分圈层营销”的发展模式；赞助投资400万拍摄的《战神》电视剧；同中国第八大汽车贸易集团临沂远通集团战略合作；与台湾旺旺联合开展订货会；聘请47位行业商会会长和优秀企业家，作为温和酒业集团的顾问到厂品鉴温和新产品…这些发展模式，充分依托行业大数据和客户资源优势，提高产品销量和竞争力，逐步实现了从渠道推动的粗放型营销转型为消费者拉动的精细化营销。通过品牌价值提升，实现了在山东，在临沂，喝温河大王就代表面子的定律。
服务升级：强化内容营销，突破以往思维定势,拓展了订货会功能，一改往日“吃喝会”功能单一的弊端，将新产品品鉴、营销培训、厂家战略宣导、诚信经营示范店表彰纳入到订货会中。此外，温和酒业集团还将发展1573工程，即一个村至少有1-2家厂家直供点；每一个镇至少5家以上的厂家直供点；每一个县城至少70家以上的厂家直供点；三条街道营造工程，即政务一条街、商业一条街、餐饮一条街。通过这些措施，完善温和酒业集团的服务。
此外，据了解，山东温和酒业集团与烟草1532系统不仅局限于此次“金瓷温河六年原浆”的合作，未来烟草1532直营店还将全面代理销售温和主导产品，包括温河大王30年旗舰版、温河大王等产品，此举将直接引领温河酒的社会销售量增长28%以上。
大师齐聚出新品 国师密酿绽辉煌
众所周知，企业要想做大做强，一味的宣传和低价都不是最重要的，让“品质”自己“说话”才是企业的立足之本。除聘请中国白酒大师李克明教授，国家食品质量安全中心副主任程劲松，国窖1573酒体设计大师吴晓萍进行酒体设计以外，还聘请了国窖1573的产品设计大师万宇进行产品的包装设计，国家级白酒评委、山东省酿酒大师、山东温河王总工程师吕月明全程质量跟踪。为此，山东温和酒业配备了国务院津贴专家、国家级白酒评酒委员和数名省级品酒师组成的白酒研发团队，使产品的感官品质得到充分保证。
