12月21日,泸州老窖国窖酒类销售公司下发关于调整国窖1573经典装计划外配额结算价及制定一季度配额的通知。通知中指出:(推荐阅读:国窖1573团购商名单出炉,首批18人!老字号特曲提价敲定!)
一、国窖1573经典装52度500ml计划外配额计算价调整为740元/瓶。
二、即日起至2016年12月24日暂停接受国窖1573经典装订单。原定尚未执行的2016年12月配额作废。
三、根据《泸国窖39号国窖1573团购客户网络发展公告》所招募的团购客户仍按规定执行价格体系。
糖酒快讯就此事采访了老窖官方、行业专家以及国窖1573经销商。
老窖官方:高端酒的市场总体容量在扩大,价格上也在实现着高端酒的回归,这对于行业来说是正能量的事情。国窖1573此举是顺应趋势,泸州老窖全线产品的价格也会逐步往上提。(推荐阅读:国窖1573未来两年价格维持计划内620元)
卓鹏战略创始人田卓鹏:高端酒未来将呈现集中化的趋势,我估计茅台明年零售价会涨到接近1500左右,这样便拉开了与五粮液、国窖1573的距离,国窖1573此次涨价应该是预判到明年高端酒市场回暖这个趋势。明年高端酒看点国窖和五粮液的二者竞争。泸州老窖今年经过多次调整,此次国窖1573的涨价也是对自己品牌信心的诠释。
白酒营销专家铁犁:其一,国窖1573涨价对行业是好事,这一措施也符合老窖的战略;其二,涨价释放出对自己品牌的自信,符合国窖1573的品牌定位;其三,白酒行业即将迎来元旦春节销售旺季,此次涨价也是给经销商发放的一个福利,让经销商多赚点钱。
白酒营销专家肖竹青:在品牌价值领域有个段子“努力做到数一数二,坚决杜绝成为不三不四”,而国窖1573品牌价值位列茅台五粮液之后,成为尴尬的高端酒“小三”。本轮国窖1573涨价本意应该是巩固或提升心理价位。
中国白酒市场格局发生变化,以茅台五粮液为代表的面子酒和以山东温河王,甘肃金徽酒,湖南湘窖酒为代表的区域名酒(里子酒)会赢得更大的市场份额。二线名酒因为拼面子比不过茅台五粮液,拼性价比拼不过温河王等区域名酒,未来市场份额会持续萎缩。曼特斯特法则认为“做的第一,胜过做好”。国窖1573目前地位尴尬,通过提价提升品牌价值能否凑效,谨慎看好。
国窖1573某经销商:调整国窖1573经典装计划外配额结算价及制定一季度配额的目的就在于挺价。
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