12月19日上午，泸州老窖集团举行了投资者见面交流会，会上透露出露重回前三强、2017年收入增速不低于20%等长短期目标。
从去年下半年起，泸州老窖开始大刀阔斧清理旗下的总经销品牌，实行大单品战略，希望将品牌力聚焦到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲这五个品牌上，实现规模上量。
会议结束2天，12月21日，就有媒体爆料，国窖酒类销售股份有限公司下发关于调整国窖1573经典装计划外配额结算价及制定一季度配额的通知。
国窖1573经典装调整：
通知中指出，为保障国窖1573经典装价格体系及品牌定位，经公司研究决定：
一、国窖1573经典装52度500ml计划外配额计算价调整为740元/瓶。
二、即日起至2016年12月24日暂停接受国窖1573经典装订单。原定尚未执行的2016年12月配额作废。在此期间，请各片区认真梳理经销商及核心终端库存，并按照终端配额原则进行2016年12月下旬至2017年2月的配额申报。
公司将根据各区域终端动销配额执行情况、核心终端及团购单价进销存、物流价格、124工程建设等对片区提报的配额确定2016奶奶下旬至2017年2月份的配额数量，请各片区于2016年12月25日17:00前提交片区配额申请表。
根据《泸国窖39号国窖1573团购客户网络发展公告》所招募的团购客户仍按规定执行价格体系。
投资者见面会上对国窖1573的发展方向是这样说的：
国窖1573：保持稳定，由消费者决定价格
老窖方面表示：现在的市场价格调整是由消费者来决定的，不是厂家。需求旺盛程度、需求的升级换代是最主要的决定因素。
集团方面需要做的是保持市场的相对稳定，做好量和价的平衡。注重满足消费者的需求，同时稳定价格，保持市场份额稳步增加。
对此，业内人士分析道，此次泸州老窖调整国窖1573经典装计划外配额结算价及制定一季度配额的目的就在于挺价。
据记者了解，泸州老窖股份有限公司总经理林锋近日曾表示，泸州老窖全线产品的价格一定要逐步往上提，提高了竞争对手才少，100元价格带竞品多，红海一片，200元以上竞品少了很多，400元以上竞品就更少了，泸州老窖与经销商都要赚轻松的钱。
然而进行调整的还有泸州老窖特曲。
泸州老窖特曲调整：
12月19日，泸州老窖特曲销售股份有限公司向经销客户、各片区、各子公司发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。
通知指出，根据《泸州老窖股份公司老酒投资规划方案》，泸州老窖特曲瓶贮成品酒：根据生产批次，包装生产后储存时间达5年以上的成品酒。而特曲包装生产前的基酒已在天然洞库中以陶罐贮存3年以上，即每一瓶特曲瓶贮年份酒均至少经历了8年岁月。而纯粮酿造的白酒在存放过程中，有益成分不断增加，酒体更加柔顺、醇和。
泸州老窖特曲瓶贮年份酒以包装生产日期作为年份酒计算依据，更容易判定老酒年份。鉴于泸州老窖特曲瓶贮年份酒的日益稀缺，老酒价值凸显，决定对泸州老窖特曲瓶贮成品酒实施年份化定价，瓶贮年份酒建议团购价格制定原则(以52度500ml为例)，N=当年年份减去生产批次号对应年份N=5建议团购价288元/瓶6≤N≤8在上年团购价基础上增加50元/瓶
9≤N≤11在上年团购价基础上增加80元/瓶
12≤N≤16在上年团购价基础上增加120元/瓶
17≤N≤21在上年团购价基础上增加240元/瓶
22≤N≤26在上年团购价基础上增加360元/瓶
N≥27特殊收藏价格
会上对特曲的规划：定位传统，调价为窖龄酒腾出空间。
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2016年11月7日，泸州老窖老字号特曲停货通知发布，不仅后老窖方面发布了对特曲进行价格调整的通知：建议供终端价格52度每瓶上调30元、42度每瓶上调20元、38度每瓶上调20元;建议消费者成交价为52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。
对此。老窖方面就表示，特曲定位传统，老包装，是一个老符号，不可能丢。此次特曲的调价，既是为了让特曲更好的发展，也是为窖龄腾出一下空间。
此前，正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，对中国白酒来说，实施年份定价，会鼓励更多的企业生产更多的好酒，存放更多的时间;对消费者来说，意味着未来有更多机会品味到不同年份的好酒。
随着老酒价值得到越来越广泛的关注，泸州老窖自己已有些年份酒，从这个角度来看，白酒的收藏价值在不断提升，泸州老窖特曲实施年份化定价将进一步有助于提升品牌高度、形成长期竞争优势。
根据国泰君安证券的研报指出，老酒是当前风潮，当前消费者对于老酒需求持续增加，价格持续上涨反映了消费升级和供需格局。泸州老窖特曲的年份化定价，更使酒体本身通过传统工艺、纯粮酿造，长期储存口感会变得更好。
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