12月22日，在距离2017年不到10天，在12月26日汾酒经销商大会前4天，记者获悉山西杏花村汾酒厂股份有限公司价格管理委员会下发了一份《关于调整部分玻汾产品销售价格的通知》。（推荐阅读：一年都很低调，下周一汾酒的“大招”会是什么？｜深度观察）
该通知中指出，除了对玻汾四款产品全线上调1元/瓶价格外，也对其三大核心系列品牌之一的青花系列中的30做出了暂停供货的决定。
通知指出：
为了进一步理顺和规范价格体系，拓展市场投入空间，经价格专题会议研究决定：
1、汾酒（42度玻瓶）0.475LX12、汾酒（48度玻瓶）0.475LX12、汾酒（53度玻瓶）0.475LX12、汾酒（48度玻瓶）0.475LX12共计四款产品的销售价格进行上调，调整幅度为1元/瓶。（含区隔产品）
2、青花30系列产品暂停供货。
上述事项从2016年12月22日下午起执行。
全线上涨的背后
整顿市场秩序，“动刀”产品价格，今年以来汾酒并非第一次。
1月1日，汾酒对45度10年老白汾实行控价模式，上浮部分作为市场秩序保证金，按照季度或者半年为周期进行考核和激活；（推荐阅读：李秋喜反复要求汾酒要有“担当”，透露了哪些信号？）
1月1日，除山西、河南市场外，对其他省外市场的53度玻汾进行控价模式运作，上浮部分作为保证金按半年为周期进行考核、激活；
1月26日起，对42度玻汾的价格体系做出调整，由山西事业部按季度提交申请，转化为市场费用。
4月2日起，53%vol青花（20）汾酒开票价调整为318元/盒，42%vol青花（20）汾酒开票价调整为298元/盒，开票价上浮部分不予返还。
同时，对这两款产品的费用投放方式进行了更为严格的规范。
而此次是对玻汾全系列产品价格进行直接上调。同时，在经销商看来，在库存并不多的情况下，青花30系列产品的暂停供货，无疑意味着下一步价格的上调。
有汾酒经销商介绍到：汾酒主要是由玻汾、老白汾、青花汾酒系列三个主线组成。而青花汾酒系列销量占比最大的则为20和30。
“在汾酒主要产品线中，青花系列抢占200-500元价位段的市场份额；老白汾抢占100-200元大众消费价位段的市场份额。100元以内则以玻汾或区域定制产品为主。从目前来看，除了老白汾在大众消费价位上没有做出价格调整外，高端及低端均做出了动作。”
有经销商认为，此次调整玻汾价格是意料之中的事情。
“其一，玻汾目前在全国很多市场上的销售氛围越来越好；其二，原材料及物流等的上涨给低端光瓶酒企业造成巨大的成本压力。40元左右的玻汾也未能幸免。是否提高价格是最近光瓶酒企业之间最纠结的问题。”
而对于青花30的停货，有经销商表示，此举或许是为了给另一款核心大单品“青花20”留出更好的市场价格空间。
不过，也有经销商指出，目前山西经济逐渐回暖，青花30年的销售开始复苏。目前是控货、谋求提价的好时机。
也有专家认为，在茅台、五粮液等高端白酒价格纷纷走高、业绩增长均不慢的背景下，现在是经过调整，已经在低调中复苏的汾酒实现品牌价值回升的好机会。而青花30年停货就是发出了这样的信号。
被低估的汾酒已经蓄势待发
之所以说被低估，是有依据的。
今年以来，记者在各地行走中，多次听到行业大佬们主动谈到汾酒。“这是一家值得你关注的企业，这家老名酒已经开始低调复苏了。”
谈论者中，有白酒第一阵营中的高管，有名酒大商。甚至在研究光瓶酒市场时，有东北系光瓶酒企业负责人直言：要研究光瓶酒，玻汾的成功不能绕开。
而在今年汾酒的大小活动上，记者也注意到诸多名酒商家大佬们每次必到的身影。
是什么让大佬们对汾酒如此青睐呢？
其一，有名酒高管介绍道：目前向名酒聚焦是大趋势。汾酒这个老四大名酒之一是绕不开的。也是清香型绝对老大，在他看来，值得注意的是，目前清香型的口感是个趋势，年轻人更易接受。
其二，在业内人士看来，此前汾酒和不少老名酒一样，短板是营销。今年3月，常建伟正式出任汾酒股份有限公司总经理，此前，他曾担任汾酒销售公司总经理兼市场部部长，他的出任，被业界解读为是汾酒强化营销的重要一笔。
随后，汾酒明确了青花、老白汾以及玻汾三大核心系列，并聚焦发展；开始加快在省内市场的渠道扁平化运作；加强对省外市场具有优质终端和市场运作能力经销商的抢夺；对经销商实行分级管理等营销举措不断落地。
汾酒三季报显示，1-9月，实现营收34.01亿元，同比增长10.57%，实现净利4.51亿元，同比增长23.52%。在19家白酒上市公司中，属于高增长企业。
而近段时间以来，关于汾酒即将启动混改的消息在业界不断传出，我们有理由相信，这个老名酒将迎来新的春天。是否去抓住这个已经为数不多的全国性名酒机会，这一点值得优秀酒商思考。（来源：微酒）
