12月23日，徽酒劲旅高炉家向生产、销售及各片区发出祝贺信，宣布完成2016年8亿元的现金回款目标，实现同比增长67%，市场实际占有份额超过12亿元，超过2011年的历史最高水平。（推荐阅读：9年做到200个亿，高炉家徽酒集团凭什么这么大口气？）
高炉家一直是徽酒军团的一支劲旅，曾经登上过徽酒销售第一的宝座，但近几年市场一直处于下滑状态。2016年，高炉家进行战略大调整以后，市场出现恢复性增长，亳州、合肥等根据地市场大幅增长，其狼性一面显露无疑，又一个品牌进入到徽酒10亿级阵营中来。
高炉家进入发力年：
合肥市场增长92%，江苏市场增长86%
高炉家在给高炉家.徽酒集团的生产公司、销售公司及销售各业务大区的业绩祝贺信中写道：据财务统计，截止2016年12月23日下午4:30分，销售公司实现现金回款8.1826亿元，同比增长67%，市场实际占有份额超12亿元。在白酒行业深度调整的今天，这个成功来之不易，是集团全体员工尤其是销售一线团队不懈努力的成果。
据了解，经过一年多的调整，2016年高炉家的根据地市场出现大幅度的增长。其中，高炉家的核心根据地市场“涡阳—亳州”大区完成销售2.18亿元；“蒙城—利辛”大区完成1.4亿元（其中蒙城销量突破1亿元）；合肥市场完成销售1.05亿元，同比增长高达92%；江苏市场完成销售1.8亿元，同比增长86%。整个根据地市场综合增长率高达150%。其中，高炉家和谐窖龄酒和金8年两支新品完成回款1.79亿元，新品动销率为83%。
高炉家方面表示：2016年，高炉家实现了从谷底到重生，从退守涡阳到布局全国，业绩从-70%到增量60%，从2015年的5亿销售到2016年完成8亿的目标，完成了市场、品牌的大逆转。（推荐阅读：“点金手”卢国利提出高炉家酒未来9年战略规划）
据了解，2016年高炉家依托高炉家和谐窖龄酒和金8年两支新品，完成了省内市场的重新布局，并以亳州、合肥、桐城、蚌埠、芜湖等地作为根据地市场，完成了23市、44区、55县的市场布局工作。
其中，新根据地市场之一的桐城市场2015年完成销售186万元，高炉家2016年为其设定的目标为628万元，同比增长238%。截止目前，桐城市场实际完成销售2100万元，目标达成率高达近300%，销售同比增长11倍。新开发市场的增量，让高炉家实现了业绩的大幅度增长。
在外埠市场，高炉家在2016年确定了镇江、扬州、盐城、常州、徐州、河南、广东等省外战略型增量市场，并成功导入了核心新品高炉家和谐窖龄酒和金8年，并在亳州、桐城、盐城、丹阳等地召开了28场新品发布会。
2016年，高炉家12亿左右的销售体量（含费用）创造了历史新高，此前高炉家的销售历史峰值为2011年9.375亿元，而2010年为7.58亿。
两大新品、三大策略推动业绩快速增长
今年4月30日和5月29日，高炉家分别推出了窖龄系列和和谐年份金8年，填补了高炉家在在100—200元价格带的空缺。
“高炉家今年的增长是必然的，原因是今年推出的窖龄系列和金8年适应了安徽市场当前消费升级的需求，这将是高炉家重新崛起的一个机会。”合肥久久商贸总经理李俊在接受记者采访时指出。据测算，安徽100—200元价格区间的市场容量在100亿左右，这一价格带未来将是徽酒诸侯争夺的重点。
“契合趋势很重要，高炉家时机选择得很好，今年古井贡年份原浆8年在合肥市场的高速增长说明安徽市场的主流价格带已经出现上移趋势，高炉家率先抢占这一价格区间，全力以赴地做市场是较为明智的选择。”智邦达营销咨询有限公司董事长张健表示。
高炉家方面表示，2016年窖龄系列和金8年等战略新品实现现金回款1.79亿，新品动销率高达93%，推动了今年整体销量的增长。按照高炉家2016年现金增长3亿元来计算，市场运作仅仅半年左右的两大贡献率接近60%，确实为高炉家的业绩增幅贡献不少。
记者从高炉家一大区总经理处了解到，高炉家今年启动的333战略和组织结构调整让新品的市场开拓能力和渠道渗透能力得到了提升。运营过红花郎、国窖1573等国内知名高端白酒的卢国利出任高炉家.徽酒集团总裁后，十分重视高炉家的市场执行力，高炉家在2016年通过“3+x”产品策略、“精耕渠道”和“通过互联网建立消费者强关系”双轮驱动的创新营销策略，并以333战略（即3种合作模式、3大核心渠道、3个核心动作）推动了新品在市场的快速动销。
据了解，由于新品市场导入的需要，高炉家对销售体系的组织架构进了行调整，要求销售业务“到镇进村”，重点乡镇一镇一人。在镇级市场的基础上深入到乡村，扩大网点覆盖率，每个业务定不同的销售目标，针对销售目标进行考核，并针对业务组织内部采取各乡镇与渠道“月度大比拼”与“季度大评选”活动。
同时，高炉家还将市场划分为“四大端口”：烟酒店端口、酒店端口、商务端口、婚喜宴端口。同时，将端口划分四大等级——联盟级、核心级、竞品机会级、普通级。针对联盟级采取深度合作，核心级端口升级为联盟级端口，将竞品机会级采取特殊方式进行合作，普通级按照进店销售模式。
“新品的成功导入，组织结构的相应调整，市场布局的重新优化，在加上高炉家的品牌背书和新产品适应了安徽消费升级的需求，高炉家扭转颓势已经具备了天时地利人和各项条件，今年的增长幅度虽然有点意外，但增长却是在情理之中的。”熟悉高炉家的龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶分析道。
同时，也有跟踪观察徽酒的行业人士表示：高炉家今年业绩出现爆发式增长可喜可贺，但是并不能高枕无忧，其原因有三：
第一，高炉家在淮南、安庆、合肥等此前的优势市场和核心市场并未恢复到历史最好水平，这些市场需要去做大量工作；
第二，江苏、河南、深圳等外埠市场的消费者对高炉家的品牌和产品认知依然停留在几年前的水平，尤其是徽酒一线品牌都在图谋河南市场，河南市场之于高炉家无疑是一片红海，再进无益；
第三，窖龄酒和金8年两支新品所采取的都是上市会、大招商模式，前期冲量效果不错，后期渠道维护、消费者对接、品牌升级都是硬性工作，爆发之后还需要持续和稳定，这才是对高炉家的最大考验。
另一位徽酒业内人士也认为，高炉家未来还需要进一步处理好厂商关系，加强与核心消费者的沟通，弥补近两年沟通缺失。同时，还要加强品牌传播，增加活动中的品牌曝光率，重拾“家”文化，提振渠道和市场信心，最终推动销售的稳定增长。（来源：酒业家）
