近日，1919发布公告称，上海缤玖股权投资基金合伙企业（以下简称缤玖基金）——首家募集资金用于1919的门店扩张的基金平台——将用1个亿的资金来购买1919的四川以外的80家直营店店股权。
记者了解到，本次基金募集总规模超过了4亿元，将用于200家新门店的开设，未来1919在全国的6000家门店都将采取基金直管店模式。（推荐阅读：杨陵江立千吨军令状，3年一万吨茅台系列酒又要怎么卖？）
日前，围绕取消个人合作者、新门店基金主管模式、4亿元新募资金的使用等热点问题，记者专访了1919CEO杨陵江。
1919坚持轻资产模式，募集资金只为加快直管店建设，上海缤玖不参与管理
酒业家：1919正处于全国快速扩张的好时候，这么多年都过来了，为什么这个时候会选择出售直营店的股权？
杨陵江：这是1919开设基金直管店计划的一部分。一方面因为目前没有足够的新店来做基金直管店，所以才选择把直营店作为直管店，后面的资金将用于开基金直管店；另一方面，也是1919要走轻资产模式，提高资产使用效率和资产收益率。
酒业家：你们对上海缤玖股权投资基金合伙企业这个平台了解吗？为什么是选择他而不是其他平台呢？他们懂零售运营吗？
杨陵江：上海缤玖股权投资基金合伙企业拥有强大的资金实力与深厚资本运作能力，注册资金为3亿，首次就募集4亿基金用于1919的门店扩张。（推荐阅读：杨陵江炮轰泸州老窖：除了收拾经销商和封杀1919还有啥能耐？）
在基金直管店合作中，1919与上海缤玖股权投资基金合伙企业分别扮演不同的角色。上海缤玖股权投资基金合伙企业不参与管理，在零售运营上1919更专业。
酒业家：这1个亿收购80家直营店多少比例的股权？未来是否还会有更多的直营店股权被出售呢？
杨陵江：基金直管店模式中，门店资金由原来的个人合作者转变为基金公司提供，资金规模更大、成本更低，便于区块化扩张，也便于标准化管理，效率更高，服务体验更佳。
在管理上，基金直管店仍采取直管模式，由1919统一管理。简单的来说，基金公司当东家，1919当掌柜。基金公司出钱，1919管理，收取门店管理费，并分享超额收益，投资方与1919都将共赢。在股权上，门店股权归基金公司。
未来，我们有更多的新店为基金直管店，也会用基金回购部分合作者的直管店。
2017年全面停止个人合作，6000门店或将全部基金直管化
酒业家：1919的总规划是未来开设6000个门店，其中会用多大比例要由基金平台所募集的资金来完成？
杨陵江：1919从明年起开始停招个人合作者，将全面开启基金直管店模式。但是未来三年，会随着市场的变化调整。如果有更低成本的渠道，1919也会调整。所以目前无法确定具体的比例。
酒业家：1919未来为何不开直营店，而是选择基金直管店？
杨陵江：1919基金直管店升级了全新的门店合作模式，1919将通过最低成本的方式，实现最快的门店扩张，建立其它后来者无法逾越的门槛。
相较于与个体门店合作者，基金直管店更加便于统一管理，以达到更高的单店净利润。除此，基金对于合作的期望相对理性，更多地是基于长达五年的战略目标预期，更利于1919的长期发展。
酒业家：为何不再选择个人合作者？
杨陵江：前期1919的品牌影响力和实力均有限，融资不易，只能选择使用民间资本和传统酒商的各项资源进行品牌扩张与落地，并让利合作者，因此我们走的是以收益置换规模、效率和速度的道路。
随着1919品牌影响力的提升，商业模式已被社会认可，1919具备了充分的融资能力，“拿钱”不再是一件困难的事情。而与个人门店合作者开店的一些问题逐渐开始暴露，阻碍1919的长期发展。
酒业家：可否透露一下与个人门店合作者的开店的过程中暴露了哪些问题？
杨陵江：与传统个人门店合作者的问题主要体现在以下四点：
首先，个人合作者资金开店成本高，1919损失了利润、承担了风险。1919收取的门店管理费只能勉强支付门店各种费用的支出。同时前期为了快速扩张，1919为个人合作还提供了保底。因此，1919基本不分享门店利润，却承担了管理的压力与风险。
其次，部分合作者不守契约精神，出现私自将产品入店销售甚至收买店长的情况，套走利润后，再寻求1919利润补贴；
投资心态不理性，单店矛盾凸显，一些淡季开业的店面几个月不盈利就闹，过于注重短期高收益；
对所有权经营权彻底分离不适应，对新零售的商业模式理解不够，易与1919的管理过程产生不一致；局部地区，合作者自发开店数量较少，不能形成区块化整体规模优势，消费者立即送等服务体验不佳。
相反，基金开店的成本只有个人合作者的一半，而且风险低。
4亿资金将开200家新店，2017年总目标1000家
酒业家：前段时间1919称要通过众筹的方式筹集资金，这个项目还进行吗？众筹投资者的股权问题怎么解决呢？
杨陵江：和百度、中信信托合作的2000万元众筹还在进行中。此次众筹为消费众筹，介于债权众筹和产品众筹之间，并不涉及股权问题。
酒业家：本次筹集的4亿资金打算新开多少门店？是否还会通过这种模式筹集更多的资金？
杨陵江：具体门店数量根据门店的大小等实际情况来定，大概在200多家。2017年1919将全面开启基金直管店，与更多的基金公司合作。
酒业家：1919在2017年打算开设多少个门店，主要打算在哪些区域开设，具体怎么安排？
杨陵江：2017年，1919将开设1000家门店，主要还是考虑先布局一线城市和重点省会城市，如北京、上海、广州、深圳。（来源：酒业家）
