1月8日，2016年稻花香集团年会暨2017年誓师大会在稻花香礼堂召开。会上，稻花香集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业公司总经理蔡开云回顾了2016年核心工作并部署了2017年战略规划。稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱作了2017年誓师动员讲话。（推荐阅读：稻花香里说爆款，酒仙网联合稻花香酒业欲打造爆款酒品？）
蔡开云总结了2016年工作的五个亮点：
稻花香集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业公司总经理蔡开云作2016年工作报告
1、 围绕“四新”战略，通过完善顶层设计、创新管理机制、优化产品结构、夯实市场基础实现了企业健康可持续发展，各项经济指标稳步提升。全年实现产值510.66亿元，同比增长18.13%，实现营业收入同比增长505. 62亿元，16.09%。其中白酒主业稻花香酒也实现了业绩稳增。
2、 积极施策，精准发力，精耕市场，夯实终端，不断提升市场竞争能力，使市场基础更加稳固。对全国市场实施分类管理，规划125个市，450个县，8329个镇开展“百市千县万镇”活动，安排企业股东、地区负责人、全体营销人员深入市场一线开展网点排查、提高铺市、产品陈列、宴席促销、招商等各项工作。3月份以来，在夯实市场基础、深耕渠道网络、精准资源挪动、氛围营造，终端消费拉动等方面均取得了明显成效。达到“百市”活动标准的，一类市场1个；二类市场12个，三等市场10个，四等市场1个；达到“千县”活动标准的一类市场20个，二类市场57个，三等市场14个，四等市场74个。（推荐阅读：酒仙网董事长郝鸿峰参访稻花香酒业谋求合作）
3、 渠道运作稳步推进，深化布局，分类投入，管理精细度进一步提升。继续强化终端的产品陈列，提升铺市率，酒店、宴席渠道开展买赠活动，提升产品点击率、增强竞争力，商超渠道开展大型堆马活动，加大曝光率；传统渠道重点开拓中小企业，提高占有率；电商渠道实施产品在互联网运营模式，稻花香、关公坊是等主销产品，启动二维码营销互动模式，微信周转互动近百万次，逐步推进大数据平台建设，第一期已导入322个市场近24万家终端数据，为企业生产经营提供了全方位多角度信息支撑。全面落实企业转型方向，规范完善管理机制，提高效益，严格管控风险，全面提升组织力。组织机构要更加精简高效，调整合并集团和稻花香酒业的人资，进一步梳理岗位职责，优化管理流程，向扁平化组织发展，促进效率提升，规章制度逐步完善。行政、财务、运营，质量、信息、安全等多13个方面工作都进行了修订和完善。目标考核管理更加严格，完善分解各项目标，细化任务共535项。目标完成率达95%以上。奖惩制度更加严格，考核制度体系的完善有效提升了执行力。通过责任到人，达到安全零事故。严抓环境生态治理和工艺巡查监管使产品合格率达100%。
4、 产品结构持续优化，加快推进“1135”产品布局，核心产品销量占比持续提升，因地制宜开发新产品，有效提升了产品利润空间。稻花香活力系列、珍品系列产品销量不断增长。其中清样产品销量同比增长36.37%，活力系列产品销量同比增长35.48%，珍品1号销量同比增长4. 28%，稻花香单瓶售价百元以上产品销量突破642万件；产品定价同比增长4.53%；三麦苦荞产品销量突破30万件，同比增长200%。推广形式多样，聚焦稻花香核心产品，在央视、地方媒体、交通要道累计投入广告2亿元，因地制宜投放小型广告6000多万元。知名度不断提升。借助“百市千县万镇”活动、品鉴和展会活动等产品影响力不断扩大，销售氛围日益浓厚，市场规模日益壮大。
5、 创新高端思路，强化队伍建设，开展分渠道、分产品及空白市场招商。以“一主三辅”方针调整产业结构，打造优势产业集群。以白酒主业为核心，推进制造产业、旅游产业等同步发展。依托白酒产业，拓宽思路，向多元化、数字化、网络化转型。积极探索“互联网+”发展模式，加大社会和科技投入，有效提升产品竞争力。师带徒等形式加强专业人才队伍建设，取得多项科技成果。稻花香、关公坊、三麦全年成功招商592家，稻花香系列产品覆盖全国28省，125个地级市，1005个县，市场规模持续扩大，其中销售过亿元的省级市场2个，过5000万的省级市场6个，过3000万的省级市场4个，年销售额过亿的客户2家，过5000万的客户3家，过2000万的客户16家，过1000万的客户32家，过500万的客户65家。
2017 的新规划：真抓实干，加快推动健康发展，六项具体举措为：
1、着力推进“四新”战略。在全国掀起稻花香新风暴、塑造稻花香全国新形象、树立稻花香全国消费者新信心、创造稻花香新辉煌。加快建设“百市千县万镇”夯实市场基础，深挖市场潜力，强化市场布局。为员工谋幸福，为客户增信心，为社会担责任，为消费者创实惠。
稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱作2017年誓师动员讲话
2、着力加快信息化建设，创新营销模式。按照抓核心、稳宣传、推四新、保增长的营销思路，加快市场转型步伐，市场基础建设快速提升。调整运作方式，优化数据库，布局全国营销网络，确保圆满完成年度目标。纵深推进“百市千县万镇”活动，通过系列营销举措，加大与广大消费者的互动交流，造氛围，抢份额，加强团购，以团购带动其他渠道，巩固市场 地位，优化产品结构，深化“1135”市场布局。打造超级单品，推进产品上档升级。调整产品价格结构，统一市场价格，使新老产品无缝对接，提高品牌美誉度。加快招商步伐，创新高端思路。确保新增客户200家，招商回款1亿元。发挥聚集效应组建成立稻花香、关公坊、三麦等品牌事业部，优化资源配置，增强竞争力。
3、抓好产业升级，加快建设优势集群。做精做优无忧产业，加快推进信息化建设，挖掘电子商务和旅游产业的潜力。扩展壮大包装产业，实施走出去战略，进一步拓展新市场，加快小微企业产业园建设。
4、着力抓好执行力，加大检查力度。以查促管，让员工把纪律变成习惯，做到严于律己，同时加大奖惩力度，层层落实，领导干部要敢于追责问责 营造良好氛围。
5、完善用人机制和队伍建设。改善绩效考核，扩充招聘渠道，加大引进力度，完善人才梯度建设，保证人才晋升通道，尊重人才。储存自己的人才库，打造匠心品牌，培养更多酒业匠人。
6、坚守文化阵地，做好党建工作。用党的基层建设激发员工的积极性，鼓励培训学习，坚决杜绝形式主义，实事求是地推动目标落地。（来源：酒业家）
