酒业资讯

1月12日上午，杨陵江在微信朋友圈转发“2017年度红花郎核心联盟商共赢计划”，并评论称红花郎酒质不如茅台的王茅华茅，“如王茅华茅60分，郎酒最多30分。”“1919只是渠道，公正反映消费者心声而已。”杨陵江说。

评论虽未提及郎酒的新年计划，但业内人士认为，杨陵江此次“叫板”的导火索就是红花郎新出台的市场方案。作为郎酒的核心产品线，红花郎系列的销售是郎酒实现“重返百亿”的重点。新年伊始，郎酒销售公司便发布“1号文件”，将53度红花郎10和53度红花郎15的出厂价上调10%。

红花郎销售策略向终端门店下沉 或弱化经销商

日前曝光的2017年度红花郎核心联盟商共赢计划显示，2017年，红花郎将扶持核心店，弱化普通店;通过签订协议，资源下沉，将销售利润、政策和厂家服务等向核心联盟商倾斜;同时以价格联盟为核心构建核心店联盟体。

这一系列的规划将红花郎将销售重点向终端推进，直接面向消费者。然而有分析认为，此举是“绕过经销商做终端”，将弱化经销商的地位。由于部分经销商仍有相当数量的红花郎库存产品，这一调整将使他们的处境更加被动。

记者就此事询问杨陵江，对方表示前日关于郎酒的言论造成很大的社会反响，现在“很敏感”，“不好再说了”。对于红花郎的2017市场计划，他也表示不便发表评论。

针对杨陵江的评论以及2017年度红花郎核心联盟商共赢计划，中国网财经记者致电郎酒集团宣传中心主任张继，截至发稿未收到相关回复。

两度“开炮”郎酒 称泸州老窖为“准三线品牌”

这已不是杨陵江第一次向郎酒“开炮”。由于售价问题摩擦不断，2013年，郎酒官方发布声明终止与1919合作，对其所售的郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。杨陵江则称，厂家利用优势地位操纵市场，限制经销商与第三方的交易价格，已违反《反垄断法》，同时表示“愿意与郎酒沟通，但不会基于厂家的指导价。”

就在前不久的11月，针对频繁提价、控货的泸州老窖，杨陵江再度发起“猛攻”，连发三条朋友圈，称泸州老窖为“准三线品牌”，并未点名地指出“一个知名品牌公然操纵价格，漠视经销商权益，愚弄消费者利益”，曾引起业内关于厂商关系的广泛讨论。