前几天一个做酒的朋友发微信朋友圈：抱怨促销品很多，但有点新意的太不好找。火爆好酒招商网小编注意到他的定位“温州小商品城”，这个朋友是东北一家光瓶酒企业关东老窖酒业的采购总监，他表示，自己最常去的有两个地方：一是全国大型的小商品城，东西品类繁多，而且价格有优势；二就是逛淘宝，关键词一搜，只有你想不到的，没有万能的淘宝没有的。
同时，火爆好酒招商网小编也从内部人士搞到了一副“绝密”的价目表，里面关于促销品的采购的价格、规格、种类都较为详尽，此外，这尽管只是“季节性”促销品，种类就达到100多种，小编十足被震惊了！下面小编就盘点一下几种被东北光瓶酒企快“玩坏”的盖内奖：
1、打火机
这个奖品非常“应景”，特别现在是举国人民晚上烧烤撸串的季节，因此普遍B/C类餐饮渠道开始火爆起来，往往白酒这时候最大的对手是啤酒，这就需要专门的促销。夜市渠道主要为男性群体，打火机也成为最常见的促销品。
最为经典的案例就是要数老村长酒与诤友烟嘴的合作了，通过相互的品牌借势取得了双赢，值得注意的是，这些年打火机也在升级，往往也出现了一些企业的定制版，印有logo或者防风之类更高级的出现了，但终究是一个目的：实用，男人的最爱。
2、美元
美元曾经火过很长时间，之前是现金，后来升级为美元，主要放在瓶盖内。对广大的中国消费者来说，美元的确充满诱惑力，因为许多人可能一辈子都没有机会接触到真的美金，一度达到促销品要盖过本品的念头，甚至出现“买椟还珠”之风。但是笔者亲自请教了吉林小村外酒业的市场总监赵远，他说美元现在几乎都没人用了。
当然，不是因为美元普及了，或者影响力下降了，而是因为第一：人民币兑换美元的手续比较繁琐，且汇率不太稳定，影响可操作性；二是以美元为代表的盖内奖需要直接放到箱子里面，而不是消费后再兑换，这就在一定程度上容易占用资金。一个小老板人家进货本来资金就不多，正常情况“先喝再兑”问题不大，现在直接把奖放在瓶子里，终端进货成本增加的，必须已经有一部分资金被压到里面的促销品上了。
3、普通日用品
这种就多了，海了去了！小到锅碗瓢盆刀具、洗衣粉、毛巾等日化品，大到厨房家电，什么电热水壶、电饭锅、冰箱、洗衣机等，甚至在名录中，我们还看到专门为夏天推出的凉席、电风扇、摇椅等，真是品类繁多，应有尽有。近年来也有更高级的促销品如手机、平板等，但因为价值太高且展示效果不佳，所以相对采用的不多。
促销品在这里有个很吊诡的地方：就是一方面，厂家拼命希望压缩成本，往往选用这些奖品也是消耗品，一个促销品能用几年绝对是失败的；但另一方面，不同品牌之间的竞争实际上是把促销品的门槛不断拔高的，同样是冰箱，人家是美的大品牌，质量好，你是小品牌就不占优势，最起码要差不多选个海尔的。这就需要比拼谁能找到更加便宜的、质量又不差的促销品了。在没有明显品牌的品类中，一场关注成本的较量在不同低端酒企业间疯狂厮杀着！
4、配套酒具
葡萄酒往往有一套醒酒器、高脚杯之类的配套酒具，其实白酒同样如此，酒杯就往往会作为整件购买的一种赠品。为什么？原因也很简单，没人会专门去买酒杯这种产品，这与火机产业一样，除了高端的zippo品牌外，几块钱的东西图的是方便。特别是那种稍微大一点的口杯，一般容量是100ml家里面是非常实用的。酒杯功能的复合型决定这个赠品很有市场，况且当你拿着印有龙江家园的口杯时，你再去倒同一价位的别的品牌的酒，怎么都会觉得怪怪的。
5、旅游名额
这种促销是老少通吃的，也是中低高端白酒品牌都采用的。一般往往是针对经销商的比较多，酒商一次性打款进货多少，送免费旅游的名额。经销商也是人，同样有出去游玩的欲望，平时卖酒忙成狗，出去一趟一晒朋友圈，还是很有诱惑力的，特别是出国游，杀伤力很大。
6、主题礼品
这个不是指的具体产品，要根据企业的主题活动而定，目的是让促销品主题化，让促销品时事化，旨在借势，例如最近的正火的世界杯，火爆好酒招商网小编在大排档就发现崂山啤酒“助力世界杯”免费喝，同样一些关于世界杯图片的T恤是非常受欢迎的。例如在河北每当永昌足球队有比赛的时候，各种助威的T恤、帽子、口哨之类的就卖疯了。
7、再来一瓶
这种方式也有白酒企业用过，但说实话，个人感觉不适合，因为白酒毕竟不同于饮料。对白酒来说，兑奖极为方便，消费群体相对固定，这样的兑奖尽管厂家高兴了，销量上去了，但容易引起终端的反对和不配合，除非提前把兑奖的费用补给终端，否则终端的积极性就不会很高。再加上开瓶费的话，成本太高根本没法玩。
当然如果是新品推广可以这么搞，但是市场氛围打开之后一定要取消，毕竟这等同于变向的降价。而选择促销品的一大原则就是促销品难以及时变现，否则一定会影响到产品正常的市场价格的。刻薄一点，再来一瓶还不如用“买一赠一”来的清清白白。
“有奖销售”的几个潜规则
一、盖内奖一定是奖券，开瓶后兑奖，省得占用终端商资金。
二、要注意和经销商及兑换终端的协议，注意防伪措施，小编了解到有的专门有生产瓶盖的产业链，仿佛回到了那几年火车上经常遇到的江湖骗子。特别有的企业设置“收集瓶盖兑奖”，尤为注意。
三、对消费者的欺诈性要有“度”，涉及到中奖比例的设置问题，高了企业吃不消，低了消费者不买账。
四、奖品特点是有趣、价值感高和普适性。有趣的东西才能吸引消费者，否则你都不喜欢的东西凭什么认为消费者会领你的情？特别是在消费者主题促销时，动不动大家都送一些和活动勉强搭边或者不搭边的东西，消费者已经审美疲劳，让活动的效果大打折扣。同时还要看着价值感高，但变现的机会较小的。
