山东温和酒业，从一个小作坊到县级小酒厂再到山东白酒十强，风风雨雨走过了70余年。
2015年的跨并重组，以白酒营销专家肖竹青为总经理，围绕人才、技术、品牌、管理、营销等全方位的调整，坚持“不换思想就换人”的转型并轨发展思路，坚持酿造让消费者真正感觉好喝的酒为经营理念，不断推陈出新，一跃而成为2015年白酒界的“黑马”！
2016年6月6日，山东温和酒业“拉馋”酒开始生产，并迅速占领临沂乃至全山东微信朋友圈。“拉馋”吸引到诸多网友、媒体和业内人士的关注，小记也是第一时间杀到温和酒业了解详情。
据温和酒业总经理肖竹青介绍，拉馋酒只是温和酒业众多定制酒中的一款，是温和酒业创新营销思路，对于充分满足消费者对于个性化和差异化需求而由临沂网络大V通过众筹，由一群年轻的90后网络写手组成团队，亲自操盘运作的。
“拉馋”——山东地区方言中的一句话，意思是解馋、吃到精美的美食。
“六心一圆”稳步发展 黑马温和再踏新征程
2015年7月，温和酒业重组即将一年。在不到一年的时间里，温和酒业在业界不断发出自己的声音。
从韩东重出江湖，执掌温和，肖竹青任总经理的团队在管理上充分放权，“六心一圆”新模式，齐心聚力托起温和酒业的未来飞腾之路。
放心——管理模式创新带动：
实施市场部和监察部总经理直管，配备人员、设备，更多的从单纯开发市场向追踪消费热点、策划活动、监控市场，权利加大、执行力加强，团队凝聚力增加，更多的年轻人冲在市场一线，放心放权，相信自己的团队，能打硬仗、敢打硬仗。
新成立的文化传播公司，依托卓越的事件营销与整合传播能力，和以温和品牌为主体的各种宣传活动也将陆续展开，全新的营销模式，必将助力温和品牌未来腾飞插上“翅膀”。
良心——优良品质酿精品：
以中国酿酒大师李克明教授亲自指导，国家品酒大师吕月明等顶尖大师同心合酿，以优质五粮工艺，窖藏20年以上优级五粮浓香、酱香、芝麻香酒作为调味酒，首创中国浓香型“温和香”口味白酒，酒体包装由五粮液和国窖1573的设计者万宇大师亲自操刀设计。
引进茅台镇、泸州、宜宾老窖泥，在国家级白酒评委、总工程师吕月明先生的指导下，把南方的柔雅和北方的厚重完美糅合。从原酒的酿造、摘酒、封藏到最后的品测，着力打造属于鲁南人自己的粮食酒储备基地，让更多人喝到真正的纯粮酒、放心酒。
信心——独创异业合作：
在营销策略上，一方面以根据地为核心，深耕细作原有餐饮、卖场等直销网点；一方面开展大数据营销和消费者“心智营销”驱动模式，开拓准连锁网络，整合信息资源、渠道资源，开展多方位异业合作模式。与齐鲁阳光合作别克定制酒、与临沂之星合作奔驰定制酒、与临沂工商联糖酒食品商会签署10亿元合作，实现消费者个性化和差异化营销模式，并会积极探索多方位、深层次的异业合作方式。
安心——品牌背书需要品质保障：
省内第一家率先采用二维码溯源系统的白酒企业，每一瓶酒上加贴二维防伪溯源码，通过在线采集设备、工控计算机，最终上传到服务器中。当产品投放市场后，消费者可以通过移动终端扫描产品溯源码，查询到每一瓶产品的品种、规格、质量状况、生产日期、批次等信息。
借鉴药品GMp的管理理念，对每一批次全过程的生产记录和包装记录集中保存，严格执行ISO9000实现质量保证体系的可追溯性，使整个质量追溯过程清晰规范，奠定了温河酒业可信赖的卓越品质！真正实现了“放心消费”和“明白消费”。
童心——传统与时尚结合，培新年轻消费群体：
作为一家拥有70余年历史的温和酒业，重组后再次焕发青春。从温和大王、到温和1号；从开发历史产品、改良酿造；再到本文开篇提到的完全由90后领军众筹“拉馋”酒的推出，无不折射出温和酒业在紧跟时代步伐和转变营销方向上的年轻态；从“买费县的房，喝温和王”到“哈一口，可拉馋了”根植于鲜明地域文化符号的宣传标语，无不反映出温和人年轻进取的心。
曾经的从产品打造成品牌的过程，向从品类中打造新品牌或第一品牌成为了温和转型并轨的理念。
雄心——跨界真不是喊喊，没有不想当元帅的士兵！
从蒙顶集团入主温和以来，跨界就成为了温和发展战略的必然！坚守主业，寻求全产业链开发和多渠道跨界。
1、规划酱香战略——改进生产工艺，启动高端酱酒工程，采用茅台“四高一长”生产工艺（四高：高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温流酒；一长：长期储存），采用小窖五粮发酵、回酒翻沙、分段取酒和分级储存的传统独特工艺，成功生产出优质高端酱香原酒。
酱香酒战略是温和酒业打造符合消费者需求的新产品，是企业不在去考虑价格，而是让消费者感受到性价比、体验真正的物超所值，势必成为温和酒业崛起山东的号角！
2、白酒“染”红——在巩固温和酒业主业发展的同时，开展产业链延伸，打造全产业链模式。在寻求世界级红酒庄园的同时，入股山东汉诺庄园，积极开发温和葡萄酒系列，提供给消费者更多、更好的全产业链产品，是温和人孜孜不倦的追求。
同心圆——专注定制异业联盟画圆，品牌创新与营销升级，带动温和全方位崛起的营销圆；
围绕消费者体验营销，坚持消费者、渠道、品牌间的互动，实施文化营销和整合营销的精细化消费满意度新模式的消费圆。
温和酒业在坚持自身优势的同时，公司上下统一了“打造地方精品，走特色白酒之路”的经营思路，赋予了温和酒业全新时代的品牌内涵。
温和酒业市场部负责人李树波说，在营销战略调整中，温和酒业以根据地市场为核心，建构起以直销网络和密集分销网络；另一方面，跨界营销，整合渠道、信息等资源，与多家实力雄厚的集团成为重要的跨界合作伙伴，也是温和酒业实施异业联盟的根本所致。
最新消息：近日，温和大王将联手中信通用航空公司，采用大飞机营销，为新产品“青瓷温和”造势，从汽车定制到动力伞定制再到飞机，温和酒业“城会玩”！
所以，别说“酒不好卖了”。只有积极探索消费者需求，营造消费热点，贴近消费者，又怎么会不被消费者认可呢？！
如今的温和酒业，正在依托全新的商业运作模式，从战略、营销、产品、渠道、人才等各方面进行做飞跃。格局已经产生，布局也已经形成，我们期待一黑到底的温和酒业能够不断前行，跨跃临沂、跨跃山东，成为一匹“飞马”早日飞向全国。
