如何在电商平台做啤酒生意，来自墨西哥的啤酒品牌科罗娜演绎了一个优秀实践。尽管只是天猫的一年级新生，这个啤酒界的小清新品牌便一鼓作气，发动了一场向往日落的全民大“竞买”，15天内吸粉40万，频刷纪录，以黑马之姿站上了天猫的最高领奖台，一举夺得了阿里巴巴集团举办的首届“数据先锋商家”评选评出的“2016年十佳数据先锋商家”称号，而这仅仅只是个开始。
什么叫数据先锋？就是既要懂数据，又要懂市场，运用与众不同的营销策略创造销售佳绩。那么，刚刚登陆天猫平台才一年的科罗娜啤酒，是如何做到一枝独秀的？
差异化：啤酒界的小清新
一片青柠配啤酒是墨西哥品牌科罗娜的标志性喝法，而他们也据此在中国刮起了一股小清新风。科罗娜以品牌精神“This is Living，就为这一刻”，鼓励那些迷茫于人生、奔波于生存的都市人群放慢步伐，欣赏天边落日，为自然纷繁的美景举杯，为自在如风的自我举杯。
科罗娜啤酒品牌精神——“This Is Living，就为这一刻”
科罗娜跨越半个地球，将曾驻足墨西哥、英国、意大利和西班牙的“日落声起”海滩音乐节带到中国来，承包一片人工沙滩，在歌声和日落中将其的品牌精神“This is Living，就为这一刻”发散开来，使消费者们充分体会到“啤酒Me，即是正义”。
洞察力：从数据中提炼创意
通过卓越的生意参谋能力，科罗娜敏锐捕捉住了春节长假期间消费者对“诗与远方”的向往，发起“追日之旅”。科罗娜啤酒运用拟态装置，别出心裁地将城市公交车站摇身一变成为落日沙滩，让普罗大众如临其境。他们还布局了知名社交和视频平台，积极造势，在冬日里将消费者对热情海滩的浪漫憧憬激发至最大。
科罗娜为消费者奉上无与伦比的至臻落日时分体验
转化率：互动营销催生购买
将话题炒热后，科罗娜顺势在天猫旗舰店推出吸引力十足的消费互动，允诺消费者无与伦比的落日时分体验，邀请他们共赴南非、冰岛、撒哈拉等自然绝迹，欣赏全球十大最美落日，以催生购买。丰富的视听盛宴交织良好的消费店铺体验，为科罗娜天猫旗舰店前所未有地增加了近40万的消费者，也让“This Is Living，就为这一刻”的悠闲愉悦深入人心。
自2015年7月旗舰店开张起，科罗娜啤酒已接二连三地推出“此刻海岛”、“追日之旅”、“今夏绝美十刻”三波噱头十足的消费者互动。每次活动都取得了销量翻番的佳绩。目前，“今夏绝美十刻，任君挑选”活动正在科罗娜天猫旗舰店火热进行中。
“数据先锋商家”全国评选活动由阿里数据经济研究中心、阿里巴巴生意参谋联合天下网商共同启动，旨在发现DT（数据科技）商家新标杆，传播优秀数据实践经验。最终登顶的十佳店铺，凭借数据产品（生意参谋）应用情况、店铺运营情况、数据化运营能力和数据驱动的创新能力四个方面的卓越表现，加冕荣耀。
