4月，酒仙网董事长郝鸿峰赴澳大利亚考察，意图加大直采葡萄酒产品之份额。仅仅两个月过去后，澳洲行已经开花结果。
7月18日晚间，酒仙网重磅推出了一款名为“丁戈树”的南澳葡萄酒，这款酒被誉为酒仙网打造的互联网爆款级单品，在酒仙网B2C, B2B, O2O多平台全网推出。
可以见得，丁戈树是酒仙网加大直采后的新品首秀，然而，丁戈树又有怎样的魅力在数千个酒品中获得亲睐，成为先遣军？它所带来的市场爆点又在哪？
产品特征：最适合中国人的红酒？
“丁戈树这款酒是最适合中国人口感的澳洲赤霞珠。”在18日晚间的首发仪式上，酒仙网副总裁杨国峰用这样一句话向所有了推荐丁戈树这款产品。
据了解，在丁戈树推出之前，酒仙网团队为这款产品做了庞大市场调研，参与市调的普通消费者与业内品酒师均给了这款酒极高的评价，这给了酒仙网团队极大的信心。
“丁戈树的名字好听，浪漫坚实，酒好喝，确实是一款性价比非常高的红酒。”一名参与市调的红酒爱好者如是说，“其实我们普通消费者不懂太专业的鉴别方法，对一款红酒好与不好的判断就是它是不是好喝。丁戈树的出现，让我们不再发愁选什么样的红酒了。”
酒仙网邀请的几名业内品酒师也给了这款酒相当专业且较高的评价：“丁戈树的甜感突出，甜不是靠加糖，而是靠葡萄成熟后高含量的果糖，微甜的口感更符合中国人的味觉习惯。”
据悉，酒仙网推出这一款酒，基于酒仙网大数据深刻分析中国消费者对于红酒产品的口感喜好，以此作为酒体选择基础。酒仙网有超过1500万会员，根据用户购买记录可判断其购物偏好，包括品种、口感、价位段、包装等。通过大数据的判别，消费者对口感微甜、味道平衡，大口喝更好喝的干红最为喜爱。而丁戈树，恰好可以满足以上几点。
另外，丁戈树得名于澳洲特有的古老树种。此树高如云杉，寿如胡杨，即便历经风雨，留下树干中巨大的空洞，依然屹立不倒。以丁戈树命名，寓意生生不息，文艺满满。
营销特色：用“互联网思维”直击传统渠道“痛点”！
丁戈树的首发，选择了线上视频直播的模式。为何如此？据酒仙网相关人士透露，他们希望以这种形式，向客户表达这是一款百分之百的互联网思维产品。
而这一款颇具互联网范儿、却又销售至传统渠道的单品，可以用酒仙网特有的互联网思维，解决中国传统渠道中多个痛点。
在传统渠道中，葡萄酒产品成千上万，且绝大多数都并非消费者熟知的品牌，而不像白酒产品，拥有品牌化、区域品牌化的特征。这让葡萄酒经销商在采购产品时眼花缭乱。但假如选择为数不多的“牌子货”，却又会遇到利润低下的麻烦。因为多数人们熟知的葡萄酒流通品牌，价格又早已透明，其微薄的利润难以支撑酒商的公司运营。
而丁戈树虽是一个全新单品，背后却有酒仙网这一中国领先的酒类电子商务平台进行品牌背书，以及酒仙网的大数据进行品质背书。
其次，丁戈树作为酒仙网打造的直采明星单品，酒仙网也是倾其全力进行推广。这让酒商更容易进行品推，消费者也更易认知与接受。
考虑到B端的生态，酒仙网也给酒仙团的酒商会员留下了合适的利润空间。但品质却并不因利润空间而受到折损。其一，丁戈树为酒仙网在澳大利亚的直采，没有中间商；酒仙网选择的客户，也均是面向终端零售的酒商。链条非常之短。正是通过这种模式，丁戈树这一线上线下同时运营的爆款，才能维持酒仙网、酒仙团、消费者多方共赢的生态圈。
