8月15日，我们的“别致”系列葡萄酒贵宾私享会终于迎来了北方首秀——济南站。早在今年1月，这个来自“击剑故乡”法国的葡萄酒品牌，签约成为中国国家击剑队指定葡萄酒，而同样巧合的是，刚刚结束的击剑队比赛中，山东选手孙一文获得了女子个人铜牌，“别致”葡萄酒可谓是和山东有着不解之缘。此次济南私享会上，北京佰香醇酒业有限公司再次携手合作伙伴宾德杰思公司，给到场的百余名经销商做了一次“剧透”。
（卡思黛乐中国区总裁殷凯，佰香醇总经理丁有振，佰香醇副总经理刘忠沁合影留念）
自古山东以来作为经济大省，临海而居，是贸易往来的重地，也是我国葡萄酒工业的发祥地，而山东半岛地区是我国葡萄酒主产区，有着良好的葡萄酒氛围。
谈及到为什么看好山东市场时，佰香醇酒业董事长戎日宽先生这样说道“在最近几年中，山东省整体经济迅速崛起，出现了体量庞大的中产阶层人群。” 总经理丁有振表示，根据佰香醇的市场经验，无论在哪个地区，中产阶层都是法国葡萄酒消费驱动的中坚力量。“另一方面，山东人向来以热情好客、豪爽大气的性格作风著称。这样的社会氛围让‘品酒’成为了山东人日常生活的一部分。一旦山东消费者更大程度地拥抱葡萄酒，对于佰香醇来说，它将成为如江苏一般举重轻重的一线市场。”
而在产品选择上，如何在“别致”两个品牌几十款产品的阵容里，挑选出更能打动山东消费者的酒款是个难题。据佰香醇酒业总经理丁有振透露，在经过数次周密的市场调研后，佰香醇和合作伙伴宾德杰思公司一致认为，别致1725干红，别致1725美乐，别致行者罗纳河谷，更契合山东消费者的消费口味。
与此同时，在营销布局上，丁总表示“我们将要建立一种全新的商业模式，与终端经销商结为更广泛的利益共同体。”佰香醇今年对于山东市场分销网络的目标十分明确：胶东沿海地市要争取完成县级市场的基本覆盖，鲁中及鲁西南完成地级城市覆盖；在销售方面，则初步制定了年销售1500万的保底额。佰香醇希望未来通过系统化品牌打造和渠道精细化建设，更好地将高性价比的别致系列产品呈现至山东消费者的面前。
“移动互联网+终端”是今年佰香醇坚持的战略打法，佰香醇已经设立了一个“3+3+6”的服务计划，让终端经销商们和“别致”系列葡萄酒一起，成为消费者日常葡萄酒生活的“伴侣”。
会上，除了分享佰香醇的营销干货之外，到场嘉宾还品尝了别致1725和别致行者两个系列多款美酒，对别致的品质和佰香醇的营销模式赞不绝口。
