8月18日，欧洲最大葡萄酒企业卡思黛乐集团在上海宣布，启动旗下基石品牌“卡思黛乐家族”在中国市场的全面升级，同时发布六大系列37款单品。这使得“卡思黛乐家族”一举成为进口葡萄酒市场上单品最多的代表性品牌。同时，首批三大省份的代理商也浮出水面。一家名为上海隆歌酒业有限公司的企业也首次出现在人们的视线中，成为卡思黛乐家族牌在重点市场——浙江的总代理商。
升级产品，37款单品分省招商
“大而不单”是这一品牌最鲜明的特征。当日发布“卡思黛乐家族”葡萄酒即由6大系列多达37款单品组成，涵盖了从VDF到AOC的所有级别。其中既包括了法国葡萄酒业界最负盛名的黑皮诺、美乐、长相思等十几个产品品种，也包括了从波尔多、罗纳河谷、普罗旺斯等多个全球消费者最为青睐的产区遴选的地方特色葡萄酒，更有来自列级酒庄辈出的圣埃米利永、梅多克、教皇新堡等产区的顶级葡萄酒。这使得“卡思黛乐家族”一跃成为进口葡萄酒市场上单品选择最为丰富的品牌。
卡思黛乐集团全球葡萄酒业务总裁阿兰?卡思黛乐专程来华出席了这场新品发布会。“我们对于‘卡思黛乐家族’这一品牌有着远大的雄心，希望它成为全球消费者心目中最具代表性地位的法国葡萄酒品牌，成为“高品质”与“易亲近”的共有代名词。”
卡思黛乐集团在渠道招商领域里也作出了新的尝试。据毕杜维介绍，“卡思黛乐家族”品牌将首次实施“分省招商、三级分销”的渠道体制，不设全国级的总代理，这将是对卡思黛乐现有的中国市场渠道合作体系的一次重要补强。
卡思黛乐牵手上海隆歌背后
据卡思黛乐集团中国区总裁殷凯介绍，使用升级后的“卡思黛乐家族”品牌的新产品目前正在陆续进入江苏、浙江、福建等地市场，计划在三年内实现对全国所有省区级市场的全面覆盖。而一家名为上海隆歌酒业有限公司的企业也首次出现在人们的视线中，成为卡思黛乐家族牌在浙江市场的总代理商。
虽然是一家新成立的公司，但是公司的掌舵者和操盘手都是有相当丰富进口葡萄酒运营经验的资深人士。上海隆歌酒业有限公司董事长兼总经理由有十多年进口葡萄酒运营经验的丁有振担任，副总经理刘忠沁也是在进口葡萄酒行业打拼十多年，他们与卡思黛乐集团也有长期的合作关系。之所以选择上海隆歌酒业有限公司来运作浙江这么重要的市场，“除了各方面条件与我们相匹配之外，主要原因还是在于信任。”殷凯表示。
“8月初首批货物就已经到港了。接下来我们将在浙江做隆重的浙江省的新品上市发布会。以前家族牌做好几个亿销售的时候，50%以上的销售额都在浙江，品牌基础那么好，我们对此充满信心。”丁有振在接受记者采访时表示。“我们要建立近100人的市场营销团队然后把浙江市场做透。”
卡思黛乐方面表示，以启用“卡思黛乐家族”这一全中文品牌译名为开端，卡思黛乐将沿着“把法式经典融入消费者日常生活”的理念，为“Maison CASTEL”启动一系列市场推广活动。
除了即将在央视播出的主题广告片外，卡思黛乐还将陆续在全国各大城市的高铁站开设“卡思黛乐家族”品牌体验馆。其中，设在上海虹桥站的体验馆将在9月率先与消费者见面。在体验馆里，消费者既可以品鉴到“卡思黛乐家族”全系列产品，也可以使用时兴的VR设备，亲身体验浸润着葡萄酒文化风情的法国虚拟之旅。除此之外，浙江、江苏、福建的品牌体验馆目前也正在紧锣密鼓地筹备中。
“在浙江市场，我们也会切实地投入推广费用。以前‘产品+销售政策’的打法已经不适应市场了，我们要用‘产品+营销组合’的模式。”丁有振表示，有信心把卡思黛乐家族牌做成浙江市场的第一品牌。
