上周四，欧洲最大葡萄酒企业卡思黛乐集团在上海宣布，启动旗下基石品牌“卡思黛乐家族”在中国市场的全面升级，同时发布六大系列37款单品，涵盖了从VDF到AOC的所有级别。
其中既包括法国葡萄酒界最负盛名的黑皮诺、美乐、长相思等十几个品种，也包括从波尔多、罗纳河谷、普罗旺斯等多个全球消费者最为青睐的产区遴选的地方特色葡萄酒，更有来自列级酒庄辈出的圣埃米利永、梅多克、教皇新堡等“神一般”产区的顶级葡萄酒。
这使得“卡思黛乐家族”一举成为进口葡萄酒市场上单品最多和最丰富的代表性品牌。
卡思黛乐集团是欧洲第一大葡萄酒生产商，始创于1949年，总部设在法国波尔多。其产品遍布全球五大洲，覆盖全球130多个国家，在葡萄酒的出口、生产、装瓶以及销售方面发挥着举足轻重的作用。
除此之外，卡思黛乐还代表了法国大型企业形象，是法国优秀技术的代表和传播者之一。
卡思黛乐方面认为，在当前的进口葡萄酒市场，尤其是在普及型的消费领域里，企业必须提供有强力背书的知名品牌，来为消费者的选购提供一个最基础的参考。
但更重要的是，企业还必须具备完整、广阔的产品线，作为品牌的后盾。“争取消费者信任的关键在于丰富他们的选择空间，而不是试图作出限制。”
分省招商、三级分销
除了大幅新产品的引进，在渠道上，卡思黛乐还宣布了新的招商模式，将根据各个区域市场经销商强弱展开招商，即“分省招商、三级分销”的渠道体制，这也是其首次不设全国级总代理的尝试，是对卡思黛乐现有的中国市场渠道合作体系的一次重要补强。
据卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维介绍，“分省招商、三级分销”将渠道链归纳为“省进-县配-端销”三个环节，这一合作模式将有助于渠道商根据所处区域的市场发展程度，来制定库存和物流优化方案，实现对市场需求的快速有效响应。
并且，这种合作模式也利于卡思黛乐为渠道商提供更加深入、更有针对性地服务，从而提升渠道商的市场竞争能力。
浙江市场总代理——上海隆歌酒业
据了解，在卡思黛乐的重点市场——浙江，将由一家相对年轻的公司——上海隆歌酒业作为总代理。
上海隆歌酒业有限公司，是由多位中国进口葡萄酒领域资深人士共同组建，董事长兼总经理丁有振和副总经理刘忠沁均有着十多年的进口葡萄酒运营经验。
依托上海的区位、资源优势，以及创始人多年的进口葡萄酒领域的经验和资源，上海隆歌酒业在诞生之初便定位于“进口葡萄酒市场一流的专业品牌运营商”。
目前已与法国卡思黛乐兄弟简化股份公司达成战略合作，正式运营卡思黛乐家族和法国利隆多男爵系列葡萄酒。
在被问及后期将如何开拓与维护浙江市场时，上海隆歌酒业董事长兼总经理丁有振表示：我们将采用两条线路：
第一，我们将寻找浙江有区域市场终端操作能力的经销商展开战略性合作，这样能保证快速地打入市场；
第二，我们同时会在某些区域组建自己的市场营销团队，来精耕浙江市场。通过与经销商一起做和自己单独做一些样板市场两条线路，实现所代理的卡思黛乐产品在江苏市场的快速深入。
而说起推广模式，隆歌酒业副总经理刘忠沁表示，目前品牌推广由双方共同投入，卡思黛乐总部直接投入央视、高铁站等品牌宣传，而隆歌酒业将在具体的城市投放落地广告，确保广告投放的高频性与精准性，帮助市场直接动销。
据了解，本次卡思黛乐家族的产品价格，相较于之前也做了下调，这是为了改变以往终端价格偏离的现象，通过价格的合理化回归，让产品更贴近主流消费者，以更亲民的价格占据市场，这也是在当下消费者对葡萄酒消费愈加理性化趋势下的明智之选。
法国卡思黛乐在葡萄酒界的声名自是不言而喻，而隆歌酒业则兼具着行业经验的团队创始人与相对年轻的企业两大特色，二者联合后， 会谱写出怎样的新篇章，着实令人好奇与期待。
当然，我们希望通过隆歌的专业运作，更多的法国优质葡萄酒、更好的葡萄酒品牌被逐渐引入中国市场，成为中国葡萄酒消费者健康美好生活的一部分。
