黄酒企业在营销模式创新上各显神通。古越龙山刚刚推出原酒交易，另一家知名黄酒企业会稽山则推出了酒庄销售的概念。那么，这两种营销模式创新上有何不同？是否仅仅是在炒概念？古越龙山的原酒交易给该公司业绩增长以及品牌提升带来哪些实质性帮助
古越龙山10.17-0.09-0.88%？原酒交易是不是一种企业融资的手段？《证券日报》记者带着以上疑问，采访了中投顾问食品行业首席研究员陈晨。
《证券日报》：古越龙山原酒交易推出两年来，通过原酒交易实现的销售额是多少？给古越龙山的品牌价值提升带来哪些帮助？可以从哪几方面去理解原酒交易的意义？
陈晨：古越龙山的原酒交易2008年全年销售额达到1.2亿元，2009年由于受金融危机的影响，原酒交易较为清淡，主要以投资为主。
古越龙山原酒交易的推出，大大地提高了其品牌价值。首先，品牌价值获得了扩大，从地方到国家均取得应有的成就。它获得了浙江省企业管理现代化创新成果一等奖，继而又获得了国家企业管理现代化创新成果二等奖；二、开拓了其高端客户市场，更大范围内提高了古越龙山的知名度。
古越龙山的原酒交易意义重大：一是黄酒消费群体性质的延伸。原酒交易的出现，带动了一大批的投资者、收藏者，黄酒已不仅仅只限于消费了；二是黄酒行业经营理念的改变。相对白酒行业而言，黄酒行业只经营产品，并不注重产品的历史、文化的传播，原酒交易将产品历史、产品文化及产品品牌等理念推上历史舞台，这无疑将黄酒发展推上一个新的阶段；最后是产业链的拓展。黄酒不再局限于消费，而且涉及投资、消费，这为黄酒的高端化发展也提供了一个很好的平台。
《证券日报》：原酒交易是不是古越龙山利用窖藏酒融资的一种手段？
陈晨：这不失为窖藏酒融资的一种手段。通过现货交易和期货交易，吸引了大量的大型投资者、中小黄酒企业和部分收藏者。从2008年3月至2009年6月共销售古越龙山各年份原酒1万多吨，总金额1.3亿元，共收保管费800多万元。购买1000万元以上的客户有3位，100万元以上的有23位，100万以下的38位，最多的客户买了1500吨，价值2000多万元。以上数据显示，原酒交易方式在窖藏酒融资方面起着重要的作用。
《证券日报》：原酒交易这种营销模式的创新给古越龙山带来哪些战略性机会？
陈晨：首先，挖掘了原酒收藏价值，给古越龙山带来了更多的收藏家和投资家。其次，提升了品牌的知名度，开拓了高端客户市场，促进公司业务进一步提升。再次，资本的涌入。这种创新必然给古越龙山带来一笔不菲的资金，利用此资金更快更好的发展公司业务不失为一件好事。最后，承担起建立行业价格杠杆体系的重任，为古越龙山的稳健发展奠定了良好的基础。
《证券日报》：古越龙山的原酒交易和会稽山的酒庄概念有什么不同？各有什么优势、劣势？
陈晨：古越龙山的原酒交易和会稽山的酒庄都挖掘了原酒价值，吸引了更多的收藏家和投资家，从而为公司融资提供了一个新的手段。两者所不同的是，古越龙山从事现货交易和期货交易，会稽山的酒庄采用的是现金交易，从便捷性而言，会稽山的酒庄略胜一筹；但从长远发展而言，古越龙山的原酒交易潜力更大。另外，会稽山的酒庄让投资者不仅购酒而且当庄主，这一创新的营销方式为其带来更多的投资者和收藏家。
