如果你问一下现在做中高端白酒的业务人员：中高端白酒怎么做？恐怕都会告诉你：后备箱工程（简单地说就是各大厂家通过关系把酒弄到各大企事业机关单位领导们的汽车后备箱里，让这些主力消费者形成自带酒，喝自家酒，成为目前酒水市场操作的流行模式）！并且振振有词。问题是，大家都这样想的时候，就会都开始这样子去做，泛滥起来了怎么办？
a 、泛滥的后备箱市场现状
泛滥的后备箱
自从小糊涂仙开创了“白酒发烧友”时代，后备箱营销工程就开始方兴未艾，各地具有政府资源的大小酒厂都开始受到影响行动起来，纷纷开始凭关系去营销自己的酒水，一时之间，卖酒就是卖关系盛行于白酒行业。近几年经过某些营销专家的再次包装后，成为了自己的“独有模式”理论（仅为业界笑料）后，多次公开演讲极力推动，后备箱工程再次推波助澜，开始泛滥起来，各地企事业机关单位纷纷涌进了大批的卖酒之人，潜在的商流再次升级。
全国名酒天生的品牌地位开始受到了来自区域品牌的釜底抽薪（后备箱工程）的反攻，区域品牌都在极力加强自己的关系营销，后备箱工程在各地开展的如火如荼，加上各地税收因素，各地政府也是不遗余力地支持和发展区域品牌的后备箱工程，看得见的市场竞争开始演变为潜流竞争。
业务人员的运作素质基础
这是一群奔波在销量数字里的人们。
酒水厂家的营销人员一般而言，素质不高的人还是占多数，很多人已经习惯了要政策、打麻将、烟酒研究，加上很多人常年在户外工作和活动，“玩字号”比比皆是，很多人擅长于跟经销商和卖场的沟通从而产生销量，但是并不太擅长也很少再有精力和耐心去研究市场、解读市场 的底蕴，从而提升自己的市场运作层次。
这些人群中的很多人比较熟悉搞流通分销，擅长压迫经销商压货打款，跟卖场搞货架搞特价买赠等等，这本来是他们的本职工作和工作能力，但问题是，很多人也仅仅只懂这些，并且坚信：这才是实战，这才是实干家！（当然，高水平的有特色实战能力的职业经理人也很多）。
在销量压迫下，“有闲心”去研究市场格局，面对竞争对手如何下套、如何偷袭、如何从产品特色上去高出对手一筹往往都不太关注从而也知之不多，这些人群很多时候并没有意识到，整天只关注销量、只为销量为奔波的人固然比较实战，但是，营销层次也往往因此就是销售经理，但还不够营销总监或者营销总经理的档次。
所以，不为销量行动，不是一个真正的营销人员，但是，仅仅为销量行动，恐怕也免不掉是一个层次不高的营销人员。
后备箱们的疲倦和阶级成分
“一个人通过关系找到我，卖点面子帮他销点酒这也是可以理解的，问题是，现在各大厂家都在找我，面子都得给，烦死了，又不是很搞钱的东西，更烦人的是，这些酒大多是没有什么本质区别的东西，同样的东西卖价还乱七八糟的，除了回扣吃饭就没有别的什么新意了，没意思”。
