酒类营销

饮料行业的竞争趋势是越来越激烈，越来越“红海”，网游自身的魅力和其顺应发展、吸引年轻一代等特点使其成为饮料企业营销必然的平台。随着市场需求再次升级，企业的营销也随之掀起新一轮的变革，跨业整合营销时代随之到来。

这种跨业整合不是用资本去买进或收购“跨业资源”，而是在同跨业的“置换”和“共享”中让企业自我资源价值的利用达到最大化。就是让双方在直接的资源与资源的“物物交易式”对接中实现各自资源利用的最大化，从而到达品牌提升的互补。

在这种交易中，双方并没有付出多大的代价，只是简单地将自己的资源和对方进行了一些重组整合，或将对方所看重、自己又闲置的资源进行了一些深度挖掘，就将游戏和饮料两个在销售过程中完全不搭界的产品整合在了一起，从而让消费者在购买饮料时获得一种全新的、“立体式”的游戏体验。

跨业整合，可以轻松地让消费者在这种“一站式”购买中得到了“便利”，让整合的多方参与者实现了“商业大同”所倡导的“共赢”，从而对品牌提升产生互补。

但企业要实现跨业合作成功，必须重点把握以下几个原则：

一、目标消费群一致

如果跨业的几个伙伴间拥有共同的目标市场，就可以获得一个联合的契机，通过资源的整合实现几个产品或服务的联合，以形成“一揽子的需求解决方案”来满足共同的目标人群。不少儿童糖果和饮料厂商看准了动漫游戏人物，利用这些人物造型来吸引顾客并取得了不错的效果。

比如：韩国的厂商经过调查后发现，在糖果和饮料包装上使用动漫游戏人物的形象，可以获得良好的产品代言效应，因为这些动漫人物在儿童和年轻人中很有人气，它们能带动产品的销售。与此同时，孩子们在购买这些产品的时候还为游戏作了宣传，可以说二者达到了相互促进的效果。

因此各行业在考虑跨业合作时，应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力，然后再考虑提供合适的产品和服务向他们靠近，并且进一步考虑合适的整合手法，为他们提供更大的利益价值。