酒类营销

青岛啤酒——1912“有历史，懂人心！”

不要前戏了，直接说吧。

如果我来做青岛的广告，我会怎么做？

【中国国际啤酒网】我相信大家已经被中国的好几个啤酒品牌——“激情好久了，也梦想好久了”，然而现实情况是，似乎少有人为他们所谓的激情和梦想而心动，也没有人会因为那几句“大而空”的口号而干杯，……。

对了，“大而空”正是中国品牌的现状，也中国啤酒业的现状，他们根本找不到方向，在那些看似靓丽的画面之外沾沾自喜，通过他们卓有成效的市场推广和大笔大笔的广告费用去建功立业。然而没有人为此感到高兴，没有人会因为品牌作为来自历史的、生活的亦或人生的，又或自然感悟的一种人间文化而感动，只知道他们在做广告，他们在欺骗、在愚弄消费者……，他们在电视上大喊大叫，他们的目标只有一个，那就是——买我的产品吧。

啤酒这没有人情味的东西，加上没人情味的、没文化的品牌，中国的啤酒品牌广告传播是没有力量的。品牌应该基于对消费群心智需求的洞察，为品牌建立一种消费情绪，让品牌带一点人情味，带一点文化，从而影响市场、影响消费者，从而影响人心……似乎好象没什么中国品牌这么思考过。

如果让我来做，那我可能会给青岛来一句广告“青岛为朋友干杯！”

可以吗？可以的。他们一直是这么做广告的，却从来没有说过这句话。而这句话则是必须要在消费者的潜意念中渲染的情绪，是需要在心智中被建立的。

假设青岛啤酒有了“朋友”这一品牌情绪，青岛酒瓶里流出来的将可能不仅是酒了，可能是眼泪，可能是记忆，可能是祝福，……也可能是一种人性的光芒和感动了。

至于文案如何写，我就不代劳了。有了情绪，你想表达那会很容易。

除此之外呢？还有什么需要被建立的吗？有的。