酒类营销

现在是一个人人讲业绩，做业绩的时代，没有业绩就要下课，没有业绩就要丢饭碗，但是在内需乏力，竞争激烈的市场竞争中，提升业绩成为每个企业组织或者个人的首要关切目标。

1、主帅无能，累死三军

浙江台州某茶具企业，年销售额做到6000万，净利润也有2000多万，但是企业近年来的发展缓慢，原因何在，原来从企业发展至今十几年，都是由老板一人操办，从生产、到销售、管理、财务，老板每天忙里忙外18个小时，不到40岁头发已经花白，为何不招聘一些中层主管和业务人员来承担一些工作呢？老板感觉不放心，觉得还没自己做的好，所以什么都要自己亲自上阵？

这是能者的表现吗？其实是一种“无能”和无奈。江浙有这样数以万计的夫妻老婆企业，因为缺少有效地授权和管理，缺少现代企业管理意识，每天疲于奔命，一旦业绩增长缓慢，就把赚来的钱就去炒楼炒股，未能形成良性循环，企业总处在未成年状态。

2、终端乏术，无力回天

广东某饰品企业，曾经通过送宝马，开五星级宾馆开招商会的方式，吸引了众多的加盟商加盟，代言人也请了港台好几位，可是终端动销日渐乏术，企业发展就是不断靠开新的加盟店来支持，以招商模式为主的业务模式，未能转变为以终端零售为主的销售模式。企业发展陷入停滞。

另外我们注意到，许多企业为了拉动销量，就是打搞促销战，通常一般在地县级市场，开宣传车、上腰鼓文艺表演队、手机短信群发、店面门头装修、广发DM、车身户外广告等手段造势，搞特卖会和某某节为手段卖货，你方唱罢，我方登场，看似热闹，但是业绩呢？表面的风光往往换来了是亏损，长此下去，经销商会和你合作下去吗？

不少企业由于对终端的管控不力，以及拉动销售的推广活动同质化，陷入到了被增长的怪圈，有业绩没利润！