酒类营销

自从现代营销理论建立以来，需求始终是其核心理念。翻开菲利普.科特勒《营销管理》第一版至最新版，需要、欲望和需求这一基本章节内容基本不变。所有营销人从未怀疑，需求就是营销本身。营销的任务就是发现需求并满足它。离开了需求，营销还能做什么？甚至为了克服过度竞争导向，人们还大力提倡顾客需求导向。需求定义就是需要+欲望+购买力。从需求概念开始，有了市场细分，区隔，差异化，有了产品、价格，渠道，促销，有了广告、公关等等。为了抓住顾客需求，营销人拼命竞争，想方设法扩大需求，引导需求。于是导致产品过度包装，市场过度细分，功能太多太复杂，价格虚高，渠道层层盘剥，过度促销，广告战，价格战等一系列丑恶现象。为了获取利润最大化，营销人只有本能地追求需求最大化。至于其他如资源节约、环境保护及是否合理生产和消费，就顾不上那么多了。需求导向是一切市场营销罪恶本源。正是需求导向错误，才有了营销功能过度发挥，产生了目前人们深恶痛绝又无可奈何的种种现实困境。这就是所谓的现代营销理论，这就是近百年的营销发展史。现在市面上流行很多新观念新学说，但万变不离其宗，需求仍是其基本出发点。

万恶“营”为首。营销在为人类创造巨大财富和便利之时，也造成了今天资源短缺，环境恶化，人们总体幸福感不升反降，生存危机日益严重。人们不得不反思，需求真的代表一切吗？人类活着就是为了满足日益膨胀的需求吗？需求需要购买力才能存在，是否意味着只有有钱人才能享受需求满足？有钱人是否能够独享地球资源？穷人则只能忍受饥寒交迫而无力反抗？事实已经说明，在全球一体化的地球村时代，富人再也不能独善其身，必须在享受同时照顾尊重环境和他人。

人类需要是推动生产力发展和历史进步的推动力，具有多种表现形式。需求其实只是人类需要的一种表现，但并不没有包括和代表全部。人类需要的表象是需求，本质却是问题，通俗地说就是理想与现实的差距。人们日益增长的物质文化需要与现实生产水平之间的矛盾，导致各种各样的不满足，这就是问题。人类的一切活动就是为了解决问题。满足需求只是治标，而解决问题才是治本。解决需求主要依赖市场营销，而解决问题却有多种途径。为了满足需求，人们不得不忍受营销罪恶。为了解决问题，人们未必非走这一独木桥。

为了形象地说明区别所在，我们假设人类只有一种需要——性欲。人类满足性欲可以有多种途径，大致分为正常的和非正常的两大类。正常的包括通过婚姻组建家庭。假设世界上美女靓妹足够多，可以按照给个男人性趣大小，适当分配妻妾数量。这是比较理想的状态。然而正是由于资源有限，人类不得不实行一夫一妻制。这就产生了不平衡的问题。表面上的公平掩盖了事实上的不均衡。一些性欲较强的人又感到不满足。于是各种偷鸡摸狗现象屡屡发生。为了维护公正秩序，人们制定法律，树立道德。这是通过政治文化方式解决性欲。但是这并没有解决所有人的问题。因此一些非正常的方式也出现了。比如说禁欲，手淫，吃斋念佛，挥刀自宫。以上就是封建社会的解决办法。不仅严酷而且违背人性，事实上存在着巨大的不满足。只有位高权重的官员及贵族有资格享受。