酒类营销

区域品牌白酒突围之人道：结束企业团队内外派系的纷争

昨个，难得一聚的哥们，坐在了一起。

先是聊天，寒暄。一番口干舌燥之后，肚子也咕咕直叫。接下来找地方吃饭。

饭桌上，自然少不了酒。

一杯酒下肚，哥们呲牙咧嘴的说，外来酒和本地酒差不多嘛，都是辣。

哥们在一酒企做营销管理。也许工作上做的不够顺畅。随着瓶内酒位的下降，借着酒气，自然扯到酒的话题上了。一番交流下来，发现还是见怪不怪、屡见不鲜的话题——团队管理中内外人员的问题。很显然，团队的管理最大的因素，还在于在内部人和外来人之间如何找到一个平衡点的问题。否则平衡点找不到，也难难于形成拳头效应，积聚不了强劲的力量，长此下去，只会造成企业团队内耗，严重些造成企业人员流失，企业逐渐被动的局面。

既然扯起来了酒企管人的这个话题，笔者不免想到曾服务的一家酒企来。

当时，风风火火的时候，团队从原本的十余人，一下子扩充到了百十人的队伍，自然迅猛的发展势头，也云集了四面八方的行业精英。

精英们的到来，催生的明显的问题就是很容易产生了内部人和外来人之间的矛盾。加上空降人员一来，薪酬待遇等都要比内部人高出很多，让内部人甚是不服。所以，在内部人看来，外来的和尚不一定会念经，心想不过也就那几把刷子，大有舞台让给你、看你这场戏如何来演之势。而在外部人看来，内部人因大多是半路出家，或者是硬赶鸭子上架一路锻炼而来，思维和观念容易固化，并缺乏专业，所以心理上多少也有些鄙视心理。时间久了，分歧越来越大，在团队管理上，造成了很大的内部消耗和被动局面。后因营销老总的离去，原本召集的一竿子人马也相继离去。随着市场战线的收缩，经过三余年的折腾后欣然发现，那些原本被贬为区域经理的内部人员，陆续官复原职，重新按照自己的路子走了起来。这对企业老板来说，早知这样，何必当初呢？

有人形容当年马云的创业神奇，依靠一只土鳖队伍，干翻了凶悍无比的对手。但是，事实并非如此。还记得当年马云创业之初，还曾对跟随他的团队声明：你们只能当连长，团长，更高的官，要从外部寻找和挖掘。由此不难看出，马云窥探企业团队管理的长远性。马云虽土的电脑方面一窍不通，但其下面的每个管事的职业经理人个个无不是专才。马云的团队当中，很少听说过企业内部人和外来人之间的派系纷争现象。是跟随马云的那些元老级人物的自知之明，还是在于马云会管理？这里且不管哪方面因素，关键是，马云的团队始终是一流的，随着企业盘子的越做越大，新鲜血液的注入，企业规模也日渐发展壮大。事实证明的结果是，不仅一路挺了过来，而且活的有滋有味，一个庞大的网络产业帝国正在逐步形成。

在深入谈及这方面问题，我们再来看造成企业团队中内部人和外来人之分的原因。

企业发展到一定规模，进入新一轮发展期，企业组织架构随着企业规模的扩张，逐渐会需要增设一些部门，而这些部门的一些岗位，依靠原来一竿子跟随老板摸打滚爬过来的一竿子人马，受观念、学识、资历、经验等因素制约，已很难适应和满足于企业当前的发展需要。这个时候，就促动企业老板，不得不扩充原有的团队，吸引一些专业的人才加盟，由此，空降兵应运而生。随着人才加盟的增多，逐渐与企业原有人马，形成了两派，即企业内部人和外来人之分。