酒类营销

地产啤酒面对这种强势品牌重围的形势，是不是只有坐以待毙，是不是就没有作为了呢？

其实不然，强势啤酒品牌确实有许多优势，比如品牌知名度高，有精准的品牌定位，传播力度大及产能优势等。但多数强势啤酒品牌也有明显的不足，比如品牌形象老化，传播口号针对性不强，产品很难做进一步细分，销售通路太长，渠道不能做到精耕细作等等。强势啤酒品牌的这些营销弱势为地产啤酒留下了生存和发展的机会。

但如果地产啤酒依然仅停留在推销产品的阶段，没有专业市场调研数据的支持，强势啤酒品牌留下的市场机会也会把握不祝反之，如果地产啤酒能通过对消费者需求、经销商和竞争对手市场调研的基础上，进行精准的品牌规划、产品线规划、传播规划、招商和渠道规划等等，完全可以在一个或几个地方市场取得竞争优势。毕竟做符合消费者需求的品牌和产品才是硬道理。

整合营销策划对地产啤酒企业来说需要一个较长的接受和转变过程。但地产啤酒只要能首先在以下几个关键营销环节实现转变，必定能突出强势啤酒品牌的重重包围，打出属于自己的一片天地。

别再靠拍脑袋进行决策。如果您是地产啤酒的老板或高管，还凭经验做企业的营销决策，请赶快打祝不要说青岛、燕京、华润，许多区域强势啤酒品牌也是依靠调研数据做营销决策。只有通过专业、科学的消费者需求市场调研，销售渠道调研以及竞争对手调研，才能做到准确了解市场状况和消费者的真实需求。因为消费者需求在不断变化，仅靠经验很难判断准。

还停留在推销层次，好产品也难卖出去。中国的市场经济虽然晚于西方很多年，但到今天也有30年的发展历史。中国国际啤酒网-推销就是自己有什么就卖什么，在市场资源短缺的形势下当然可以，因为不要票就能买到啤酒消费者已经觉得很满足了。营销与推销的本质差异就在于营销是根据消费者的需求生产和销售产品。首先是有好的产品，还要告诉消费者产品好在哪里，喝后有什么切实的利益等。如果地产啤酒企业还停留在推销层次，品质再好的产品也难卖出去。

一定要有区隔竞争对手的品牌定位。简单地说品牌定位就是要让消费者一下就能记住你产品的好处，当想喝某种口味或某种品位的啤酒产品时，首先想到的就是你这个品牌的啤酒产品。就像要喝品质好的啤酒首先会想到青岛啤酒，想喝去火的饮料首先会想到王老吉凉茶一样。不知道你的啤酒产品是否有清晰的品牌定位。