酒类营销

一、团购营销，胜者为王

2010年，网络团购网站，如雨后春笋般出现上万家网站，全民参与到了一次别开生面的pK团购竞赛中，以糯米、拉手、美团、24券为代表的团购网甚至动用报纸、地铁灯箱等传统媒体进行广泛传播，拉手甚至在七夕节炒作拍卖男友的活动，竞争异常激烈，但是绝大部分团购网站仅仅是在模仿美国团购Groupon网站的模式，在营销创新，和发挥商业互动平台的平台上鲜有圈地，2011年，随着团购网站蓬勃发展，完成向全国圈地扩张外，与团友、商家形成将多维的联动模式将会形成。

对许多还未参加团购，或者已经参加团购活动的企业而言，必须了解到团购本身最大的价值是传播价值，能够其他广告和渠道费用较高的情况下，以较低的成本让目标消费者选购到自己的产品，非常适合新产品上市推广，以及中小企业的推广，本身指望团购实现很大赢利是不太可能的，因为团购价格往往都在原价的5折以下，加上团购网站10%的服务费，这其中有可能有10%保证金收不回来，因此出货价格往往接近成本价甚至低于成本价，但是团购营销设计合理将为今后的业务发展带来很大的契机。

以笔者与多家团购网站的合作经历来看，必须注意首先，塑造和找准自己要推出团购的卖点和特色，仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔消费者立刻购买的，笔者在推广紫海鹭缘浪漫庄园这一项目时，特别突出了法国普罗旺斯薰衣草和网络神兽草泥马，前者是众多女孩子向往的浪漫情怀，往往只能在电视看到，后者是众多年轻人喜爱的动物，抓住这2大热点，通过网络进行病毒传播，立刻带动众多网友关注和购买。并倡导消费者过绿色芳香的健康生活，引起共鸣，导致有的人一次买20多长门票送亲朋好友。

值得注意的是，一些团购产品在销售之前往往默默无闻，品牌知名度很低，这样导致不少消费者不敢购买该类产品，因此必须借助整合营销手段，尤其是在团购之前，在网络上多刊登企业和产品的深度介绍，使用体验，注意事项，建立正向的口碑，将对销量提升具有很大的促进作用。

其次提高团购的附加值，设计组合套餐，单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，许多产品如果图便宜，去淘宝上可能更便宜，笔者在设计团购套餐时，特别把钓鱼和品尝薰衣草香茶放入其中，带动了许多消费者的兴趣和感受，他们正希望通过这样的方式，缓解压力，过上轻松自然的生活。

而一些团购产品，仅仅就产品卖产品，带来的附加值和体验感并不高，比如某牙科诊所推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加，为何差距这么大呢？关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题，如果仅仅当牙齿护理，引起不了消费者的兴趣，缺少购买动力和迫切性，如果特别强调可以提升个人魅力和自信，帮助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐，赠送当下非常给力的LED牙套或许结果会有很大不同， 不但带来很好的销量，还会带来特别的口碑。

二、娱乐营销，抓住消费者的人眼球

2010年的娱乐营销已经从媒体选秀活动，进入到了人人参与的娱乐事件中去，如天涯社区的“小月月事件”，将一个虚拟的胖女孩与男朋友的在上海的诡异游程生动表现出来，成为全国80后、90后追捧的娱乐事件，时候才知道这是一位26岁的女编剧为了炒作自己的电视剧播出，而精心策划的娱乐营销活动。

2011年，娱乐营销将进入新的发展阶段，随着桌面游戏的在北京、上海、广州等一线城市的流行，将逐渐想二三线市场流行，桌游将作为一个休闲娱乐方式成为年轻人生活的一部分，企业可以通过利用周游这一题材开发系列的和产品有关的主题桌游，系列活动，将更容易在目标消费群中形成口碑传播效应。