酒类营销

案例：

业务主办陈文自从接手A卖场的业务后，品牌在A卖场的销售业绩便呈现出直线上升的势头。别看陈文年纪轻，可若谈起他在卖场的业绩水平，在分公司里可是数一数二的。这不，全市最好的A卖场现也落入了陈文的手中。要知道，大家盯着A卖场这个“肥差”已经很久了，可在这次分公司的业务“擂台”上，陈文还是以绝对的优势顺利地拿下了A卖场。

陈文做业务和公司里的其他业务员可大不一样，任何难办的事，只要到了他手中，便总能化难为易。就拿上新品这件几乎让全体业务员头痛的事来说吧，其他业务员每次在与卖场谈新品进场时，不光每要花上一大笔“费用”，甚至“花了钱却办不了事”的情况也时有发生。可到了陈文这儿便会倒了个个儿，他经常会让卖场采购主动找上门来“要”新品，你说怪不怪？

看到这个标题，也许会让许多业务员心生诧异，甚至质疑我的问题。卖场哪会主动找供应商要新品？卖场采购每天几乎都周旋于各类新品的申报当中，主动找供应商haicent.com要新品，这不明摆着是“痴人说梦”吗？其实，许多现实中的许多难题，如果我们能换一个思路或角度去考虑，便会有一种豁然开朗的感觉。之所以许多供应商业务员都会产生“新品进场难”的主观意识，往往与他们看待新品的态度有关。由于他们习惯于用“困难”二字来看待新品进场，所以他们面临的结果也往往是一个“困难”的结局。很少有业务员能够站在采购的角度来看等新品。其实，就像女人的衣橱中永远少一件合心的衣服一样，采购也永远会缺少一款合自己心意的新品。从某种意义上讲，采购对于新品的欲望和渴求，与女人之于服装一样，永无尽头。所以，供应商大可不必担心采购会因为选择过多而放弃新品！

接下来，我们需要思考的是：采购都对什么样的新品有兴趣？他们对新品的欲望和需求趋热势是什么？从某种意义上讲，只要供应商能够抓住采购的欲望，并试着去引导采购的这种欲望，就能在进新品问题上把握主动权。下面，我们就来看看哪些因素会影响到采购对新品的欲望和兴趣？

供应商，你会让采购找你“要”新品吗？

1、 频繁而大力度的广告

在这个被各路媒体所掌握的现代社会，广告对于人们的消费引导还是十分明显的。尤其是那些在黄金时段频繁而高密度的广。比如，今年的“HELLO C”，总能在各类电视连续剧的间隙做到高频率地播放。所以，今年该饮料的恐怕也是成几何倍数地增长。这种大力度的广告，不光能迅速提升消费者对产品的认知度，也能成为产品进入市场的优先“通行证”。有了这个“通行证”，产品在大卖场往往会“所向披靡”，战无不胜。毕竟，顾客需要的，也就是卖场要卖的嘛！在这个问题上，大卖场是很讲原则的。