酒类营销

1、五粮液，玩的就是综合实力

五粮液作为中国“白酒大王”，不断谱写着畅销神话，2010年其品牌价值更是高达526.16亿元，再次蝉联白酒行业榜首。

纵观全局，五粮液的畅销原因主要有以下几点:

畅销点一：六大独有优势。独有的自然生态环境、独有的六百多年明初古窖、独有的五种粮食配方、独有的酿造工艺、独有的中庸品质、独有的“十里酒城”规模。

畅销点二：事件营销堪称一绝。06年，五粮液注入“中庸和谐”的品牌文化，鼎力助推“国际孔子文化节”，成为祭孔大典唯一祭祀酒；07年，五粮液以“中国年中国情中国魂”的定位迎接北京奥运会；弘扬“奥运精神”演绎“中国年”……

畅销点三：营销模式的创新。“工商联合开发”模式改变了五粮液的产销规模、产品结构与营销整合能力。伴随系列品牌的急速扩张，五粮液在全国拥有了两大销售网络体系——网络体系之一是五粮液遍布全国各大中城市的数百家专卖店；网络体系之二是嫁接、整合上百个系列品牌构建而成的“网”。

可以说，白酒大王，玩的就是综合实力。

2、飞天茅台，越涨越火爆

飞天茅台绝对是白酒市场上最畅销的产品之一，虽然价格年年上涨，销售业绩却是年年攀升，特别是在节庆期间，火爆的茅台更是“一货难求”。

揭开面纱，飞天茅台的畅销“真相”主要有以下几点:

真相一：“国酒”的光环。建国以来的多次重大活动，茅台酒都被赋予了“神圣”的使命，可以毫不夸张地说，茅台酒haicent.com的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史和文化积淀。

真相二：独一无二的酿造环境。上世纪六七十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生产，所出产品均不能达到与正宗茅台异曲同工之妙。

真相三：“饥饿营销”的运用。在“严格控货”的策略下，茅台产能释放速度落后于消费市场增长速度，造成市场上供需关系紧张，所以，茅台的价格节节飙升，特别是在节庆期间更是“一货难求”。

综上，茅台利用其消费群体追求品牌和身份的消费心理，配合“饥饿营销”，一次次高明地变相推动涨价，让自己在市场上畅销不已。

3、海之蓝，“绵”里藏“刀”

近年来，洋河蓝色经典以“中国绵柔型白酒领袖品牌”形象在白酒市场掀起了“蓝色旋风”；特别是旗下的“海之蓝”产品，更是十分热销，可谓“绵”里藏“刀”。

畅销点一：价格占位的成功。当主要竞争对手五粮春提价后，洋河抓住机会快速出击，推出中高端产品——洋河蓝色经典，抢占五粮春腾出的市场空间，满足该阶层人士的消费需求。

畅销点二：香型细分的成功。在浓香产品上，前面已经有“浓香代表”五粮液，又有“浓香鼻祖”泸州老窖，洋河蓝色经典独辟蹊径，以差异化的“绵柔浓香”进入“浓香”市场。

畅销点三：蓝色文化的成功。无论从品牌核心价值“蓝色文化”，到品牌定位“中国绵柔型白酒领袖品牌”，再到品牌传播“男人的情怀”，以及品牌视觉符号“蓝色”的运用，还有那独具一格的包装设计，无不融入了现代化的理念，引领着“蓝色”风尚。

畅销点四：销售模式的成功。“1＋1”营销模式的创新，使洋河蓝色经典与经销商共享市场资源和利润空间。随着全国市场化进程的推进，洋河蓝色经典又在“1+1”营销的基础上创新出4×3后终端营销模式，其差异化的竞争优势赢得了消费者心智资源，表现出全新的市场影响力。

4、红花郎，酱香典范

红花郎之所以能够红遍中国大江南北，成为近年来最为畅销的白酒新锐品牌之一，主要是因为它在市场上树立了“酱香典范”形象，为广大中国“郎”提供了可与之一起“飞扬”的美酒。

畅销点一：抓住价格机会。当茅台提价后，喜欢酱香口味的原有消费者只好寻求其它“替代品”，郎酒抓住机会快速出击，推出“红花郎”来满足这部分人群的需求，进行中高端价格占位。

畅销点二：占位酱香典范。红花郎巧妙利用比附营销方法，作出“酱香典范”的行业占位，让自己的品牌定位拔升至与“茅台”对等的高度，为自己的产品畅销立下了汗马功劳。

畅销点三：母品牌的背书和推动。特别是2008年北京奥运会期间，郎酒斥资2000万在央视投放“中国表情中国心，神采飞扬中国郎”的全新形象广告，在为奥运健儿夺金拿银摇旗呐喊的同时，姚明、刘翔、王义夫、张军等一个个奋力拼搏、为国争光的中国郎，完美地演绎了“中国郎”的品牌内涵和品牌形象，为旗下品牌“红花郎”作了很好的背书和推动。

5、高炉家，中国白酒第一“家”

高炉家在安徽市场已连续几年保持销量第一的位置，并由区域优秀品牌逐渐向全国知名品牌过渡，堪称徽酒营销的典型代表。

畅销点一：聚集“家酒”概念。高炉家上市之初，一句“高炉家酒，感觉真好！”在消费者心目中有了明确的品类定位——“家酒”。之后，“高炉家”更是把握市场机遇，以亲情、友情、交情、真情感动消费者。2006年，“高炉家”投巨资聘请影视巨星陈道明代言高炉家酒，他的儒雅、洒脱、文卓的气质，如同高炉家酒一样意味绵长，让人回味，有力地提高了高炉家酒的“家酒”形象。

畅销点二：充分演绎“徽派营销”。为了避开口子窖的“盘中盘”策略，高炉家选择从购买B类酒店的促销权入手，在首轮攻击得手后，又迅速向B类以上酒店挤压口子窖，随着品牌概念和产品销售的成熟，呈现出了热销风潮。同时，新奇的促销手段也是高炉家成功的关键。在高炉家上市之初，每瓶盒内设置1美元，这在当时是种很新颖的促销方式，引起了广泛好奇，许多消费者甚至为了收集美元而争相购买，市场非常火爆。