酒类营销

RIO不行了？半年亏两亿！经销商纷纷起义！曾经火得一塌糊涂的RIO鸡尾酒怎么突然痿了？

提起预调鸡尾酒，创哥直接就能想到RIO，因为近年来RIO不仅在微博上多次引发热点话题，还以“十分蛮横”的态度出现在很多热播影视剧中，不得不说，RIO在打造品牌联想度上做的确实挺牛逼。

但就是这么一个牛逼的品牌，从今年8月份开始却频频爆出负面消息，这是什么情况？

想当年，RIO可是被认为最有潜力超越百亿的单品

仅一年的净利润增长就高达300%

营收一度超过16亿元

加上又花重金赞助《奔跑吧兄弟》等火爆综艺

并在《何以笙箫默》等热播电视剧中植入广告

以狂轰乱炸的方式硬生生拿下65%的市场份额

然而这还不够

RIO为稳霸市场老大的江湖地位

又请杨洋、郭采洁等大牌明星做代言

颠峰时期的RIO经常卖断货

一时间成为时尚达人争相跪舔的热销品

然而让所有人都没料到的是

百亿市场的泡沫突然破碎

两年下来都快要亏到姥姥家了

而且挣回来的钱都不够广告费塞牙缝的

连母公司都开始觉得RIO是累赘

不得不说，这场意外来的太快就像龙卷风，今天创哥就来扒一下“伪爆品”RIO为什么在一夜之间火遍年轻消费者群体，又在一夜之间跌落神坛。

RIO诞生之初的地位十分尴尬，还差点被干掉

RIO最早诞生在上海的酒吧和各类夜场中，而在酒吧和夜场中，啤酒、洋酒、饮料三大巨头早已平分天下，各个财大气粗、势力庞大。

跟在啤酒、洋酒、饮料三个带头大哥屁股后面的RIO其实是比较尴尬的，你说它是饮料吧，其实也算酒，你说它是酒，可大家又都把它当饮料喝。

为了不招惹洋酒大哥，RIO苦苦思索了半天，决定把单价定在20元，希望能在洋酒啃剩的残羹剩饭中分得一小块蛋糕。

可万万没想到的是，虽然RIO的定价让洋酒不屑一顾，但是让饮料大哥感觉十分不满，可乐和雪碧在渠道上处处围剿RIO，生怕RIO来抢自己的饭碗。

招惹不起饮料的RIO一看这架势，慌忙把单价提高到30元，然而这个价格又偏偏步入了啤酒的价格范围，一直躲在角落里冷眼旁观的啤酒这下恼了，我靠你还真敢干，于是立刻群起而攻之。

青岛啤酒率先施威，直接买断了夜场和酒吧的所有渠道，百威紧随其后，将促销员的数量一下子提升了一倍，俩巨头以二围一的战术死死抵制RIO。

然而这还没完，喜力、健力士等品牌也不甘落后，纷纷加入战局开始围攻RIO，而经验极度匮乏的RIO最终因寡不敌众而败北。

RIO出师不利，被三个大哥轮流虐了一遍后负债超过2500万，而此时，另一个同类竞品冰锐同样好过不到哪儿去，两个鸡尾酒品牌大眼瞪小眼，谁也不知道该怎么办。

冰锐鸡尾酒

就在这个时候，同样亏的内裤都快当了的冰锐把产品全部搬到了线上销售，绚丽的色彩和丰富的品种顿时使得冰锐逼格满满，不到一年时间销售量就突破了3000万瓶，半死不活的RIO受到启发，于是迅速调整战略，把矛头直接怼准了追求时尚的年轻人，尤其是年轻女性。

对于这个群体而言，她们喜欢热闹、聚会繁多，喝饮料不能助兴，喝酒又容易失态，而“小姐妹的青春小酒”这一精准的定位时尚精致又有范，一下让RIO直接狠狠的甩了冰锐几条街，2010年RIO已实现盈利1000多万元。