酒类营销

题记：

双汇发展到今天已经成为肉食类的领导者，可是与同样作为行业领导者国际品牌相比，双汇仍然显得那么稚嫩，虽然双汇也已经长大成人，在品牌经营意识却与其自身规模体量极不相称，双汇在“生理”上已经象个成人，而在“心理”上却是个孩子，当遇到它从没经历过的遭遇时，就一下暴露了他是“孩子”的真相，变得手忙脚乱和欲盖弥彰。双汇要逐步成熟的不应当只有代表运营面的“身体，更要有代表品牌经营意识的“心智”。

沉思一：自利还是利他?

松下幸之助的理想并不是成为电器里的霸主，而是让老百姓象买菜一样廉价的买到日常所需的电器，他老人家甚至反对自己的公司凭借强大的实力对同行进行排挤性的竞争，他提出应该给同行足够的生存空间，因为同行也有他们的社会价值。

世界首富比尔盖茨的理想也不是成为世界首富，他的理想是让普通老百姓可以人手一台电脑，当然这个理想背后也隐藏着他的生意目的，那就是人人都会买他一套Windows系统，虽然如此，盖茨还是把人人一台电脑的理想当做了首要目标，而600亿美元的身价，只不过是达成这个理想过程中顺带的产物。

Google的两位老板布林佩奇的理想是让网络搜索的人群尽快离开Google的页面，找到自己的目标，通过“布林排名”优选到搜索者最希望看到的搜索目标，而不是把广告商品的排名靠前，正是他们这种“排挤”广告的做法，导致了Google广告营业额高达全美广告费用的13%，总额超过美国前5大传媒集团广告费的总额。

牛顿一早就发现，力的反方向是有反作用力的，这是物理学上不争的事实，然而这种原理同样存在于社会学中，与松下幸之助齐名的在世经营之神稻盛和夫就发现并很好地在践行这个原理，那就是“利他”精神，通过“利他”而“自利”，是“利他”在先，“自利”在后的经营哲学，这一点与亚当.斯密的通过“自利”而“利他”的市场经济学说持相反的观点，当然两者的观点都有道理，从现代价值观来说，“先自利再利他”更符合现代人的生命逻辑，但在经营品牌时，则是“先利他再自利”的精神更符合品牌经营的长期战略，特别是象双汇这样的行业领头羊。

我们听到的是双汇最初向消费者的公开致歉信上，用的是“困扰”一词，而不是“伤害”，在“万人大会”上我们听到的是121亿元的损失，而不是有多少消费者吃到含有瘦肉精的产品。我们可以果断地下结论，双汇所采取的决不是“先利他后自利”的模式，而是“先自利后利他”的思考方式，当然这种思考方式本身也没有错，错就错在这种意识与双汇现在的身份不相匹配，双汇，你已经不是普通的企业了，你是行业的龙头企业，你是食品业的大佬，你这种自私自利的思考方式，与你的江湖地位不匹配，换句话说，如果到今天你还在采取这种思维方式，你就不配在这个位置上，老百姓是把你当做行业标杆来看的，你就应该为老百姓对你的这份信任多背负一项责任。

你可能的确是由于“不慎”成为了一个“受害者”，但作为行业老大的你，你没有洁身自好，不检点自己，这本身就是错。而这种错误的病根就在于，一开始你的思考模式就是错误的，如果过去的“先自利后利他”还不算错的话，今天你就得必须纠正你的观念，必须变成“先利他后自利”，你的身份已经变成了“大佬”，为啥观念还上不去？为啥还以“混混”的观念做事呢？