酒类营销

产品因物而异，品牌因人不同。白酒虽然在中国历史悠久，但历史在进步，时代在变迁，只有变才能保其光辉不变。

从当前看，中国白酒市场，大多企业看到了不变的一面，即白酒重文化、重历史。正是这种认识，导致了许多白酒企业产品同质化的现象十分严重，竞争手段单一，品牌跟风，品质雷同的情形比比皆是，竞争趋向于白热化。

但从市场看，一方面白酒企业自认为自己所行为大道，但从消费者来看，因为社会的多元化，消费者消费文化已经超越了历史文化范畴，正发展成一种重个性文化的新时代文化。

按照品牌消费基本规律来看，只有品牌满足或者引导这种消费文化，品牌才能实现自身的可持续发展。但现实是，大多企业并没有深切意识到这一点，而是随波逐流，更进一步发展传统的酒文化。

正是这种心态，导致白酒企业，产生了畸形的“一根筋”现象。在李明利本人看来，只有走出这种一根筋的窠臼，白酒企业才能真正找到自己的动力之源，成为真正的白酒品牌，大行于世。

白酒一根筋的七大表现

一、产品追逐一种香型

在中国的酒水消费文化中，香型是重要基因。长久的历史也造就了多种香型共存的局面。但从现实看，多种香型并存并没形成企业多元生存的格局，而只导致了你方唱罢我登场的局面。八九十年代，清香天下无双；现如今浓香中流砥柱。近几年，随着蓝色经典的成名，绵柔型又成为众多企业争相模仿的焦点。

这种严重的跟风导致了白酒企业的创新能力严重被束缚。

事实上，从消费者来说，如果香型没有专属感，香型的意义并没有想象大。只不过是行业内的狂欢而已。

二、产品追逐一种命名

和白酒追逐一种香型的现象类似，白酒品牌命名也极为雷同。诸如“贡、王、玉、金、神”，或168、518、519、888、999等等吉利数字接连登场，再后来就有5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世，发展下去市场上又接着出现一星、二星、三星、四星、五星，及至六星等等，使称谓再创新高，仿佛如此便能很好的将白酒各品类的等级做划分，更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，以此愚弄消费者，造成视觉上的混乱，概念上的混淆的地步，让消费者在选择产品时一时手足无措。

从本质上说，命名对于产品而言自是重要，但其本质是与消费者沟通的工具。但从目前看，大多企业并没有把握这个本质，而是集体靠向陈腐的文化，而远离了本来应该密切关注的目标人群个性消费心理。

三、品牌追逐一种文化

文化是品牌存在的内核。曾几何时中国白酒并不注重品牌文化的建设，除了广告还是广告，只有简单宣传与轰炸方式，可仿佛一夜之间，白酒企业又纷纷重视起品牌文化的建设了，可放眼看去所谓的白酒品牌文化，却几乎都是挤进历史一途，白酒纷纷便得“悠久”起来，无论是产品还是文化都变得充满“历史厚重感”，动则千年百年，挤在历史的窠臼里不可自拔，众多的品牌为了争执谁的品牌历史更悠久而吵的不可开交，于是历史变成了考古的凭证，变成了故纸堆的叠加。

殊不知，消费者的价值观，消费观也是随着不断创新的文化、时尚而发展。