酒类营销

重心正在转移，规则正在改变！啤酒行业也将踏上“中国速度”这一快车。在下一个十年，啤酒巨头将变得动作更加迅速、行动更加灵敏，并且竞争也将比以往更加激烈和具有不确定性。越来越多企业领导者发现，两年前行之有效的竞争法则，现在已经不再凑效。“中国啤酒行业，必将进入一个崭新的时代！”

今天的中国，已经是名副其实的全球啤酒生产和消费大国；今天的中国啤酒行业，已不再是“诸侯纷争，各据一方”，全球的啤酒竞争“浓缩于”中国。中国啤酒行业的第一军团，比以往任何时候规模更大、体格更强，它们不再是仅仅关注“地盘之争”，对利润的争夺将会是未来3-5年行业竞争的“主旋律”。这个销量超过3000万吨的啤酒市场正在经历着一场前所未有的变革，虽然还有部分市场仍然掌握在区域收购品牌手中，但真正的全国性企业正在稳步崛起.他们，从一个个单一区域市场成功，迅速演变为一种惊人的行业现象，由此也戳穿了极速发展的中国啤酒行业的“潜规则”。它善于以“反常”取胜，善于打破“平衡”，力求速胜。一旦瞄准一个市场，就会毫不留情地全力进攻，步步为营，他们不满足于“2：1”这样的险胜，他们需要的是以“ 9 ：2”那样的结果彻底击溃对手。最终在获取市场份额的同时获得超额利润的回报。

一、机遇和挑战并存的中国啤酒业

垄断市场带来高额利润

不容置疑的是，中国啤酒的明天必将是以“美国模式”为根基的明天。在这个行业中的大部分市场份额将集中在一小部分企业手中。经过10年的行业整合，中国啤酒haicent.com的第一军团演绎了啤酒企业成功的第一要义，即“先战而后赢”，争夺地盘然后实现市场垄断，消灭竞争就有了重新定价的权利，最终拥有了持续获取高额赢利的机会。诚然，垄断并不意味着没有对手，当你的拥有了超过80%的市场份额后，你就不会有够体量的竞争对手，通过涨价，在获得利润的同时，将利益更多地分配给渠道成员，市场壁垒就会更加牢固。

实现内部增长机会不大

历经20年的并购扩张，加上全球领先的啤酒集团的介入，中国啤酒企业的内部增长机会日益缩小。全球采购、节能降耗、合理避税...这些能够带来内部增长的机会，在今天各大啤酒集团已经上升到了同一基准。即便是新收购的企业，内部性的增长，至多能够带来一到两年的快速提高，最终很快就会进入到行业的平均标准之列。事实上，今天的啤酒企业，内部增长能力将集聚于与市场相关的庞大的人力成本之上。

高的分销和品牌建设成本

啤酒行业很少出现“结构性”增长的机会。这个行业的分销成本和品牌建设成本之高是出了名的，因此为市场进入制造了巨大的障碍。高度竞争的市场节奏背后是渐进式的产品创新和渠道扩张速度，为获得最终的市场垄断，必须花上2年或者更长的时间来争夺有限的货架空间。同时，随着消费者生活方式的改变，区域消费习惯的不断受到冲击，品牌忠诚度越来越低、周期越来越短。更值得重视的是，原料成本的增加、传播到达率的降低，企业可用于投入市场的营销费用越来越“捉襟见肘”，品牌建设成本增加却效果下降。总之，今天的中国啤酒市场竞争比以往任何时候显得更加艰难，同时又更具机遇。两极分化之势必将呈现越演愈烈的态势。