酒类营销

葡萄酒消费更认品牌

消费者购买哪一类消费品更看重品牌？BBI商务品牌战略研究所在全国36个中心城市对12个行业57个消费品类进行了消费者调查，并于近期发布《品牌蓝皮书（2008）》，该报告显示品牌消费集中度（某一产品前四大品牌累积消费者人数在所有品牌中所占比例）以葡萄酒为甚，达到惊人的71.8%。

从“干”到“品”偏爱品牌好酒

在人们眼里，葡萄酒被赋予了优雅、浪漫、品位的情感个性，以表达自身对生活品质与个人品位的追求。这正是葡萄酒文化流行的社会动力。

“以前与朋友们喝酒时，都把葡萄酒当白酒一样干，后来参加了一次品酒会，才知道这是在暴殄天物。”好酒的王先生说，“如果酒到杯干，其中的奥妙是无法体会到的。”

随着葡萄酒文化的逐步深入，像王先生这样喜欢品酒的人越来越多。葡萄酒专家陈庄认为，好酒是品出来的，懂酒的人迅速增多，他们能分辨出什么是好酒，倾向于选择品质较高的强势品牌产品。在BBI消费者调查中，张裕被评为葡萄酒类第一理想品牌，其比例高于第二、三名的比例之和。

文化内涵品牌 塑造高忠诚度

“在欧洲，知名葡萄酒品牌一般都有上百年、甚至数百年的历史，因为好酒一定是文化传承、经历时间考验的产物。”陈庄认为，相比标准化的家电产品或注重实际价值的日用消费品而言，消费者在购买葡萄酒时更信赖有历史与文化内涵的品牌。

在中国葡萄酒品牌中，仅张裕一家拥有百年历史，中国葡萄酒近代工业史也由此发端。经过117年的积累与沉淀，张裕品牌在市场上广受消费者信赖。全球饮料权威调研机构——英国佳纳地亚最新公布的数据显示，张裕继2007年作为亚洲首家葡萄酒企业跻身全球十强后，2008年销售额达到8.9亿美元，上升至全球第七位。

葡萄酒品牌所赋予的文化内涵，往往能使消费者产生超越理性的忠诚。BBI的调查显示，在消费者提及的47个常用葡萄酒品牌中，选择重复购买张裕的消费者比例超出50%。