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控制终端市场，就是市场大赢家！
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。终端者的天下，抢占终端已成... -
为什么隔壁老王比你卖得好
两家位置相近、规模相当的店，产品差别也不大，为什么生意却有好有坏?其实，位置、产品、价格，这些都是客观... -
不能带领经销商攻占终端的企业都是耍流氓！
随着消费升级结构换代，消费者的需求也在不断的变化，近年来乡镇市场成为了各大酒企纷纷争抢的“香饽饽”，... -
一个开烟酒店的爸爸对儿子说......
前一段，一篇“爸爸，一个人越有钱越了不起是吗?”的文章。“爸爸，为什么很多小朋友都说家里做生意的都是奸... -
如何抓住70后白酒消费者，70后白酒消费需求调查
一、受访70后消费者基本情况调查数据显示，被访70后消费者，多为男性，占95.8%；年龄从出生于1970年到1979年... -
食品企业如何实现结构性增长？
一、结构性增长的目标1、资源有效整合食品企业的结构性增长旨在优化资源配置，对企业现有的业务投资、财务分... -
2010年快速消费品行业的市场走向
国际金融危机的爆发，从2009年的下半年起对国内市场的影响越来越明显。尤其的消费品行业，原副材料的暴涨，... -
客户心理状态分析及策略探讨
通过了解客户的心理状态，判断客户的心理趋势，到掌握客户的心理，尤其是通过观察客户的反应做出适当的回答... -
杜康不解中粮忧
“何以解忧，唯有杜康”。有着悠久历史的名酒白水杜康，一直以来被传很多大户都想收购合并，或者希望与其合... -
向“红学家”学习市场垄断大法
对于一个成熟的品牌来说，来自市场的冲击莫过于同类产品新品牌的进入。然而，市场的大门是对所有人敞开的，... -
啤酒厂商山东市场群雄逐鹿
据悉，今年山东啤酒市场上的一场攻坚战，从华润雪花开始。３月雪花收购山东琥珀啤酒厂，４月雪花２０万吨啤... -
打造全国性白酒品牌越来越难
打造全国性白酒品牌越来越难综观白酒行业近10年的发展历程，全国性品牌的崛起和成功几乎没有，如果说洋河和... -
白酒品牌定位要抓住消费者的认知
白酒品牌定位要抓住消费者的认知当下，我国白酒产业迅猛发展，然而在这个过程中也存在很多问题，特别是白酒... -
五粮液品牌之殇
五粮液品牌之殇看似偶然，却是必然五粮液品牌之殇：羊城晚报讯记者谭超、通讯员粤工商报道：13日，广东省工... -
电商横行 酒类经销商如何才能守住自己的阵地
互联网时代，销售资质的门槛似乎一夜之间，拉到了底线以下。“人人都能卖”的时代，将那些原本靠着贸易起家... -
淡季要狠、市场越淡 经销商越要狠抓这4项工作！
在市场活跃度高，相对空间大，竞争者相对较少，也就是生意好做的时候，老板们的主要精力大多放在如何开源上... -
如何实现渠道快速压货和市场快速动销
怎样实现渠道快速压货和市场快速动销?答案就是核心店建设。迈克尔·波特提出三大竞争战略，其中之一是聚焦战... -
精品酒为何卖不动了 这四大理由让您明白痛点的所在
行业内一般把除名庄之外，介于品牌酒之间的进口都称之为精品酒，精品酒市场的特点是：第一，产品品牌或者酒... -
降低价格，未必能多卖酒；增加利润，未必不能多销！
薄利却又不多销。这是许多县级所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利... -
莫将渠道扁平化当成了借口
g公司走品牌路线的时候制定的渠道策略是——渠道扁平化！当时从行业特点、市场环境、利润分配等多个方面制定... -
2009年十大危机公关案例
在这个寒冬中，2009已成为过去。在世界范围内的金融危机形势下，众多企业（尤其是行业领导品牌）与有关机构... -
媒体公关15个操作规则
【编者按】无论是企业品牌，还是产品品牌，或者服务品牌，都要得到各种社会力量的认可。在影响..无论是企业... -
新疆卢云堡啤酒带给我们什么启示
1992年年底，当时正是新疆啤酒异常紧俏的时期，新疆啤酒厂每年生产4万吨啤酒还不能满足市场需求。从部队转业... -
葡萄酒合作越来越国际化
加速国际化步伐成为国内葡萄酒巨头的共同选择。中国葡萄酒三大巨头长城、王朝、张裕动作频频，为进一步走向... -
洋葡萄酒如何走好中国之路？
很多进口葡萄酒总想体现自己的高贵、高价等，这并不奏效。进口葡萄酒既要超凡脱俗，又必须大俗大雅。中国葡... -
如何制定可执行的营销方案
如何制定可执行的营销方案关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，... -
经销商的做大做强之路
经销商的做大做强之路从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货经销商，七八年的功夫老李已经发展成为一个... -
2012年如何为经销商规划多店运营
2012年如何为经销商规划多店运营某县某经销商小K，我称之为老弟，他喊我郑哥。由于这层关系，我们什么都会开... -
酒水新产品铺货经验现学现用
整个酒水市场的竞争已经从空中战进入到地面战，掌控终端对于酒水厂商而言势在必行。但实施终端掌控就需要专... -
葡萄酒经营杂谈
王小波说：一个人的痛苦，本质上是对自己无能的愤怒。一个企业的苦痛，在于老总对未来的憧憬和现实中的反差...
