泸州老窖作为白酒上市公司中的“明星酒企”，企业的战略举措、表态以及消息都会吸引来行业关注的目光。2016年，泸州老窖品牌“瘦身”效果如何、国窖1573何时提价、销售体系变动、市场规划……在最新一次的投资者交流会上，泸州老窖对此给出了更多内容。
品牌“瘦身”成效良好
在品牌“瘦身”上，泸州老窖从2015年开始进行品牌清理，目前市场上带“泸州老窖”的品牌已经很少，品牌清理已取得较大成效。
必须要谈的“国窖1573”
关于“国窖1573何时提价”的问题，老窖方面表示，公司在价格战略上稳中求进，国窖1573价格将根据市场情况及竞品提价结果调整，如市场能够持续向好，不排除有提价动作。
特别提到，当前国窖1573渠道库存非常良性。泸州老窖目前五大单品按照经销商库存情况实施配额制，其目的在于减少经销商资金占用，提高经销商资金周转率。
目前国窖1573基酒产能为原度酒3000余吨。因为国窖1573高端白酒对于窖池和窖泥品质有严格要求与限制，需要具有百年以上悠久历史的老窖池才能酿制。
坚定实施“五大单品战略”
在被问到“五大单品战略产品结构会不会调整”，老窖方面指出，公司实施五大单品战略的原因，一是坚持公司品牌的历史传承，二是因应当前消费升级的需求。
营销铁军目标“6000人”
在营销队伍建设上，泸州老窖实现扁平化保证渠道利润，部分市场直营培育，公司销售人员2016年计划从3000扩张到6000人。
在未来销售体系人员规划上，老窖会与经销商团队协同发展，2015、2016年处于快速扩张期，主要招聘一线业务人员，2017年开始重点转向营销骨干人员。
老窖的“市场大局”和改革成效
泸州老窖产品实施全国化市场布局，近两年四川地区大本营增长速度比较快，其他地区市场布局也在抓紧推进，目前进展良好。
泸州老窖整体改革成效显著，国窖1573自2015年下半年开始复苏，在西南已经实现全面恢复，特曲系列自2016年初复苏，窖龄酒则在2016年3月底开始复苏，博大公司有望在近期触底复苏，自此下半年有望实现全线产品增长。
关于“技改项目”的实施
泸州老窖的技改项目（分两期）在完成后，将形成年产优质基酒10万吨，曲药10万吨，储酒能力30万吨的现代化产业基地。
技改项目对于公司充分整合与利用老窖池资源有促进作用，能够提升高端白酒生产效率与品质，但在短期内其产能不会有大幅增加。（来源：酒说）
