五粮液与洋河之间，终有一战。
“茅五剑”的白酒三强格局保持了很多年，剑南春逐渐掉了队，多家名酒随之展开激烈竞逐，经过高速发展期和行业调整期两个“赛程”阶段，洋河逐渐坐稳了这个位子。看到过剑南春的落下，也亲身经历了群雄鏖战的残酷，终于杀出重围的洋河不甘于此，要想让自己的“地位”更加安全，最好的办法莫过于再进一步，超过五粮液，与竞争区保持安全距离。
而从五粮液的角度来看，行业排名的意义决不仅是个数字，更关乎到自身的市场定位、发展规划等一系列长远大计。保持现有位置，就是继续与茅台构成直接竞争关系，“双雄”竞争格局其实也是对自身高度的有力证明，反之，如果当前位置不保，很可能对五粮液的形象与市场造成一系列连锁反应。
是洋河反超五粮液，还是五粮液力保领先?五洋之争已进入相持阶段，且看双方各自优势何在，战局又将如何发展。
洋河几乎“弯道”超车，但在“直道”呢?
比业绩
去年前三季度，洋河几乎完成了对五粮液的反超。洋河在2015年前三季度实现营收总额136.62亿元，五粮液同期营收则为151.31亿元，二者仅相差14.69亿元，其中第三季度洋河营收40.90亿元，已超过了五粮液39.16亿元的同期表现，在净利润方面，洋河更是一度超过了五粮液。
但五粮液最后关头稳住了阵脚，凭借去年四季度的一波强势反击，巩固了领先优势，而洋河去年四季度的表现却令人费解，在这段旺季时期，洋河业绩表现却是全年四季度中最差的。最终，洋河全年实现营收160.46亿，同比增长9.36%，实现净利润53.74亿，同比增长19.22%;五粮液则实现营收216.59亿元，同比增长3.08%，实现净利润61.76亿元，同比增长5.85%。
进入2016年，二者差距有进一步拉大的趋势，洋河一季度营收68.43亿元，增长9.32%，净利润24.56亿元，增长10.28%。五粮液同期营收88.26亿元，同比增长31.03%，净利润29.03亿元，同比增长31.91%。2016年上半年，洋河营收101.94 亿，同比增长6.5%，归属母公司股东的净利润34.24亿，同比增长7.5%。五粮液同期营收和净利增幅均达到两位数，其中营收133.56亿，同比增长18.19% ，净利润38.87亿，同比增长 17.87%。
比价格
在产品价格上，五粮液同样后发制人。经过相当长一段时间的价格警报，五粮液于今年开始强势提价，今年3月，五粮液宣布将普五出厂价提高20元至679元/瓶，并取消对经销商30元/瓶的补贴政策，中秋节前夕，普五出厂价每瓶恢复性调整60元，确定为739元/瓶。739元/瓶的出厂价对五粮液具有很强的标志性意义，在行业调整来临之前，其出厂价为729元/瓶，之后随着市场低迷，一路降至609元，在回到739元/瓶之后，意味着五粮液出厂价已达到历史性高点。
洋河方面的价格表现则没有这种大起大落，只是在今年2月对天之蓝和海之蓝出厂价格做了上调，上调幅度仅为象征性的2元和4元。需要指出的是，洋河蓝色经典梦之蓝在完成年度销售任务的前提下，已于日前停止供货，这被普遍视为其提价的前奏。但至少就目前来看，洋河价格反弹的幅度要弱于五粮液。
比策略
二者近期的发展方向也有较大不同。五粮液方面，今年的工作要点除了普五价格的稳中有升，还高度重视“五粮制造”的品牌效应，在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品基础上，针对各个价格区间进行品牌和产品规划，在每个位段有1至2支全国性知名产品，有1至2支特性鲜明的地域性产品。到2017年，力争实现年销售额1到10亿的品牌超过10个、年销售额10亿以上的品牌超过5个、销售额超过20亿的品牌1个。
洋河方面，今年的“高光”表现是“522极致化”工程和新江苏市场计划，所谓522极致化，就是氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化，新江苏打造极致化。两个极致化转型是：互联网极致化转型，市场投入极致化转型;两个极致化保障是：机制保障与组织保障。
对于河南、河南、山东、安徽、浙江、湖北五个省份的“新江苏”市场，洋河将之前的省级单位划分调整为县区单位划分，标准设置为县区年销售800万以上，地级市年营收1500万以上，由此 圈定了 393个新江苏市场 。
通过这些针对性较强的举措，洋河省外增长非常可观，根据其半年报显示，江苏省内收入占比56%，省外收入占比44%，省外收入同期增速高达28.56%。
尽管五粮液对营销、渠道方面也有相应的调整措施，洋河则进一步加强微分子、双沟筱清等战略新品的市场布局，但从战略主体来看，前者还是更注重产品线优化，后者则以市场升级为主。
比电商
之所以把电商拿出来单独对比，因为在互联网趋势下，电商在酒企销售业绩中所占的比例将越来越高，对行业竞争的权重也越来越大。
五粮液方面，其与京东的战略合作取得较大进展，今年计划采购额10个亿，同比增长150%以上，与酒仙网等垂直电商之间的结合度也更加紧密，取得了明显增长效果。
洋河方面，在9月9日的天猫国际酒水节期间创下白酒类品牌旗舰店销售额排名第一、海之蓝375ML单品销售第一、天猫超市品牌销售排名第一等多项佳绩，除此之外，洋河以互联网为核心的体制创新和模式创新均走在行业前面，“洋河一号”、“宅优购”等自建项目均为今后积累了重要的实战经验，围绕白酒主业的互联网创新，被定义为洋河今后发展的重要战略之一。
通过上述比较，我们可以得出以下几个结论：
1、 五粮液和洋河均保持较好的增长趋势，是白酒行业复苏的核心地带;
2、 二者增长幅度均趋于稳定，接下来的重点是针对性补强和提升;
3、 五粮液在高端市场的优势较明显，其增长也将以价格和产品为主要支撑;
4、 洋河的全国化战略正在加速铺开，其增长将以重点市场的扩大为主要支撑。
在上述结论基础上，我们又可以进行以下几个推论：
1、 洋河在较短时间内还难以追及五粮液。
回顾洋河对五粮液的上一轮猛攻，其主要背景是白酒市场的深度调整，除了洋河高速增长之外，五粮液自身的业绩下滑也不可忽视。2013年及2014年，五粮液的销售收入和净利润纷纷下滑，其中2014年销售收入下滑幅度近三成。换句话说，洋河凭借自身超强的创新意识和创新能力，在白酒行业中的“弯道超车”能力极其突出，加之洋河之前的市场定位特点，使其受行业调整的冲击力相对五粮液较小，也更有利于追赶的脚步。
而随着行业进入复苏阶段，五粮液、洋河同为行业领先军团，已基本驶出“弯道”，进入“直道”阶段，包括五粮液自身的调整成效逐渐显现，基本适应了新的市场消费环境，其既有的品牌和产品优势更适合于“直道”上的冲刺式发展，对于洋河来说，这并不是最佳的追赶时机。
双方对2016年的目标规划，也间接证明了这一点，五粮液提出营收不低于238亿，较上年增长不低于10%，洋河同样力争实现10%的营收增长，也就是176.5亿元左右的营收规模。
2、五粮液和洋河在局部市场上将竞争升级。
这个局部市场就是指华东地区。五粮液股份公司计划到2020年实现550亿销售规模，作为其传统强势区域的华东营销中心，要承担200亿以上的销量，其中高端产品要达到100亿，中档产品加系列酒也要超过100亿。
华东地区恰恰也是洋河的主阵地，如果说之前洋河与五粮液的竞争主要在江苏省内展开，那随着洋河“新江苏”市场计划的实施，其在山东、安徽、浙江三省将与五粮液全面“开战”。双方在华东市场的竞争战果，将直接影响到整个市场大盘的发展走势，这必将是一场双方都不容有失、志在必得的大战。
3、洋河在创新领域的一些尝试和布局，有可能对竞争起到关键影响。
洋河的创新能力，在“弯道”阶段所发挥的作用很明显，而进入“直道”阶段后，并不是说创新的价值有所下降，只是对市场的直接影响不那么明显，需要一个相对较长的准备期和释放期。
相比于五粮液“凸显主业，做强多元”的格局观念，洋河实施了以创新为目标的企业架构改造，除了股份公司侧重于传统主业，确保白酒业务的稳定增长，其集团主导的“颠覆性创新业务”，从经营业务向经营生态转变，包括转型转制，寻求长远的爆发性增长。将来对双方竞争造成重大影响的因素，很可能就来自这里。
五粮液、洋河为什么都盯着茅台?
在彼此竞争日益胶着的情况下，五粮液和洋河却双双有点“走神”，都把目光投向了前方的茅台。
茅台在营收、净利方面的领先优势都很明显，今年上半年，茅台实现营收181.73亿元，同比增长15.18%，净利润达到88.03亿元，同比增长11.59%，茅台价格的涨势也更明显，在出厂价未变的情况下，市场价已重回千元。从各方面来看，茅台在近期阶段的领先地位都比较稳固。
但五粮液还是把最重要的一步棋指向了茅台：涨价。出厂价上涨到739元/瓶的五粮液，与茅台的819元/瓶出厂价仅相差80元，继续保持着对茅台的贴身“紧逼”战术。
在业内人士看来，五粮液此举的战术意图在于稳固品牌定位，表明自己与茅台在高端白酒市场的“二元”格局。
但这种涨价背后有一定风险。从大环境来看，国内经济仍面临较大压力，高端白酒供需关系并没有太大改变，高端白酒价格能否保持坚挺还有待观望。从五粮液自身来看，一段时间内的零售价格也并没有大的增长，这种提价能否被市场接受还存在疑问。
事实上，多家名酒企业在提价与否的问题上以五粮液为“依据”，希望根据五粮液涨价后的市场反应再做打算，这本身也说明行业对五粮液涨价的信心不足。另外，五粮液提价后所留出的市场空位，也很可能为竞争对手所利用，这当中就包括洋河。
而洋河则在品牌上对茅台发起挑战，随着在G20峰会的亮相，洋河按部就班推出了“新国酒”的品牌定位和传播，这很容易让人联想到茅台身上的“国酒”名号。在今年早些时候由英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”榜单上，洋河位居中国白酒第二，仅次于茅台，这也意味着洋河的品牌地位达到了新的高度。
其实业内有种说法，白酒排名不仅看销量利润，还要看品牌的份量。当年“茅五剑”的提法之所以深入人心，正是因为三大白酒品牌的高端形象受到市场普遍认可。洋河的“新国酒”攻势，很可能与此有关，使品牌形象与市场地位相匹配，以品牌形象固化市场地位。
把目光盯紧茅台，难道真是五粮液、洋河对彼此间的竞争“走神”了吗?恐怕未必。
与茅台对位竞争是五粮液的多年“传统”，某种意义而言，这也是五粮液对洋河的一种战略优势。盯紧茅台，实则是从品牌上压制洋河，对接下来二者在华东市场、中高档领域即将到来的激战，无疑是一个非常有力的伏笔。
洋河身处追赶者的位置上，如果与五粮液进行品牌联系，实际意义并不大，反而可能陷自己于被动，与茅台的“趋同”才是压制竞争对手的最有效手段，如此看来，“新国酒”除了能够补强洋河品牌，还有更深层次的用意。
当然，作为五粮液、洋河这两个具有优秀名酒基因和强烈竞争意识的企业，把竞争目标定得更高本就无可厚非，这种导向更有助于企业的长期稳定发展，从而避免竞争不利情况下的严重下滑。
