白酒企业提升竞争力首先体现在产品研发的创新上。11月19日上午，河套酒业集团“淡雅河套”新品上市发布会召开，河套酒业董事长张庆义，河套投资公司总裁王永强，河套酒业副董事长、总经理张卫东，河套酒业销售公司总经理刘立清以及300多位经销商出席发布会。（推荐阅读：联手酒仙网 河套酒业集团加强电商布局）
1、酝酿半年，四款产品亮相
在发布会现场，淡雅河套16（42度）、淡雅河套10（38度）、淡雅河套15（36度）、淡雅河套20（42度）四款新品上市。其中淡雅新品20是省外专销产品，内蒙古省内不上市。
上市发布仪式启动
记者了解到，淡雅河套从产品设计到酒体设计，从文化提炼到消费定位历时半年时间。河套酒业集团副董事长、总经理张卫东在发布会上表示，淡雅河套的口感延续和创新了生态淡雅型的风格，有全新的合作模式和经营理念来将其打造成普遍销售的大单品。淡雅河套的推出，就是要继续为河套品牌家族推出和打造一款能够广受消费者青睐，能够为广大经销商带来实际利益，能够带动企业打造中国白酒生态淡雅型白酒的产品，来实现既定的战略目标。（推荐阅读：河套酒业“淡雅河套”上市发布会在呼和浩特隆重举行）
河套酒业集团副董事长、总经理张卫东
河套酒业集团总工程师任国军介绍，河套酒业集团近年来研究发现消费者消费趋势从浓郁转向淡雅，因此河套顺应消费的需求推出淡雅河套。“淡雅减少酒体中的大分子物质，强调的是味，把香融入味中，在一种香型的基础上，既保持原香型的风格，又融合其它香型的长处，特别适合当前消费者口味。”
从上世纪90年代初推出黑瓷瓶老窖开始，河套酒业先后推出的红老窖、蓝老窖、十年陈酿、39度河套王、36度五星河套王、36度二十年河套王等产品，已经形成一个清晰完整的产品家族，成就了河套品牌作为内蒙古白酒第一品牌的地位。”张卫东说。
2、淡雅河套七大品牌战略发布，河套酒业3年内销售目标20亿
河套酒业集团销售公司总经理刘立清在发布会现场详细解读了《淡雅河套品牌战略规划》，重点讲解了淡雅河套七大品牌战略，即大单品、大品牌、大目标、大模式、大终端、大传播、大组织。同时，详细讲解了淡雅河套新品销售系统将采用白酒合伙人模式，把经销商发展成为合伙人，分红保障经销商利益，使得淡雅河套作为河套酒业的战略大单品，开启中国白酒合伙新模式，打造品牌联营航空母舰。
河套酒业集团销售公司总经理刘立清
第一，大单品战略。据刘立清介绍，目前内蒙古省内中档酒主流价格带在85元／瓶、55元／瓶，未来主流价格带将在100元／瓶，70元／瓶；目前省外中档酒主流价格带在200元／瓶、100元／瓶、50元／瓶；未来主流价格带将在200元／瓶、150元／瓶、100元／瓶。
刘立清表示，在内蒙古自治区这个大本营市场，必须做到全品项、全价格带覆盖，但是也要聚焦到四款大单品，包括重点打造的20年年份河套王、五星河套王两个中高大单品，以及中档淡雅河套，还有低端的河套金马光瓶酒大单品。
第二，大品牌战略。淡雅河套定位于中国青年新锐品牌，目标人群聚焦28—40岁的中产及准中产阶层；致力于立足内蒙，辐及全国。
第三，大目标战略。针对淡雅河套系列产品，刘立清提出了三年销售目标，并进行重点市场布局。其中，呼和浩特、巴彦淖尔、包头、鄂尔多斯、乌兰察布、乌海、呼伦贝尔、赤峰为省内重点市场目标；北京、天津、郑州、沧州、张家口、保定、唐山、洛阳、西安、晋中、徐州为省外重点市场目标。
此外，河套酒业集团提出万店工程，利用三年时间打造—万家核心终端，7000家淡雅河套销售核心烟酒店＋3000家氛围酒店。
第四，大模式战略。淡雅河套模式上有三个创新：合伙人制，成立淡雅河套品牌管理委员会，特约经销商模式（1+1+x模式）。
1）淡雅河套合伙人制针对由销售总公司组织淡雅河套大客户转为合伙人，成立品牌虚拟联营公司，分享全国销售收益的新型厂商／商商合作的模式。合伙人的利润由产品差价＋合伙人受益＋厂家季度奖励构成。
据刘立清介绍，自产品上市起，首单大道大客户标准，即获得入伙资格。在具体条款上，一级合伙在品牌成长起，厂方确保合伙人总收益为总销售部的10%；品牌成熟期，由市场投入转换为盈利部分，均可作为总收益进行分配。
2）成立淡雅河套品牌管理委员会。淡雅河套品牌全国委员会由销售公司组织所有一级合伙人成立品牌管理委员会，每年组织2次全体合伙人会议，宣布首单占比，销售占比，并共同研究销售情况。成立淡雅河套区域品牌管理委员会，销售总公司所属办事处与合伙人按季度召开区域管委会共同研究产品推广。
3）特约经销商模式（1+1+x模式）。销售总公司与平台商（合伙人）及乡镇分销商或核心烟酒店签订三方协议——由销售总公司所属办事处直管；平台商执行统一的分销供货价格及终端供货价格；总公司负责直兑付特约分销商及核心烟酒店的奖励。
第五，大终端战略。从区域淡雅河套产品推介会，铺货／陈列工程，万家核心店工程，消费者促销，宴席推广以及品鉴仪式6个方面推进。
第六，大传播战略。向28—40岁的中产／准中产传播，2017年淡雅河套传播战略执行五个一工程：一波强势广告5000万，一场圈层运动3000万，一轮借势推广1000万，一场十万瓶大派赠，一个终端行动。
第七，大组织战略。河套酒业集团专门组织淡雅河套事业部＋区域销售团队。淡雅河套事业部下设销售部、市场部、品牌部、巡查部、人资部、财务部、电商部、产品研发部。
另外，刘立清提出，河套酒业目标是：3年之内年销售额到20个亿，在五年之内年销售额要达到30个亿。
3、淡雅河套三大渠道价值：黄金价位、模式创新，战略价值
“战略大单品成为白酒企业成长的方法论。”海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊在发布会上表示，“河套酒业不缺大单品，但是企业的增长需要新的驱动力，这是“淡雅河套”新品推出的目的。”
海纳机构总经理吕咸逊
在吕咸逊看来，淡雅河套有三大渠道价值。一是黄金价位：80—120元／瓶。黄金价格区间决定未来增长空间，而这个价格区间成就了北京百年牛栏山，成就了江苏洋河海之蓝，成就了湖北白云边（9/12年），成就了河南彩陶坊（人和），这个价格区间也将成就淡雅河套。
吕咸逊表示，定价定未来，80—180元／瓶将成为全国性品牌和地方龙头企业争夺的制高点。
二是模式创新，淡雅河套的合伙人制、1+1+x。把经销商发展成为合伙人，长期保证经销商利益。
三是战略组织，组织成立淡雅河套事业部＋区域销售团队。
吕咸逊多年分析认为，以河套为代表的区域龙头企业2016年已经在核心单品上恢复性增长，将继续在2017年分得消费升级、品质升级、价格升级的红利，并将是销量、收入、利润向主流品牌核心单品集中的主要受益者。
在发布会现场，淡雅河套产品与多家大商达成签约。刘立清表示，接下来白酒企业将是你死我活的竞争，随着中产崛起，消费升级会引领白酒新一轮增长，引领未来白酒需求变迁，在消费者主权时代，100%纯粮固态发酵即将突显。
“河套酒企6万吨纯粮固态老酒储存，这将是企业的看家法宝。”刘立清说到。
