近日，花冠集团在菏泽市五洲大酒店召开“终端客户答谢会”，来自全菏泽市的名烟名酒店、商超、消费者代表400余人参加了这次答谢会。预计300人的会场，来了400余人，很多人站在走廊上、大门口。活动现场可谓“爆棚”。
花冠集团副总经理、营销公司总经理郑海峰发表了讲话。《国家名酒·评论》杂志社社长、北京金博未来文化传媒机构董事长孙延元作了《刺绣文不如倚门市，生存才是硬道理》的精彩演讲。（推荐阅读：花冠集团葡萄酒战略公开，为什么号称“起步，就与世界同步”？）
郑海峰说：“多年来，花冠集团在各界人士的大力支持和厚爱下，得到了跨越式发展质和质的飞越，在白酒界的实力和影响力有了极大提升，这不仅仅是“花冠人”自己的努力，主要是各位终端客户对花冠品牌的认可，这是花冠集团不断创新超越的动力所在”。
答谢会上，有经销商表示现在生意不好做，前景迷茫，尤其在选品上经常出现“选择综合症”，感觉很苦恼。孙延元董事长针对这一现状，发表了自己的看法，他认为：
“生意不好做”是常态，“好做”是非常态。回顾中国改革开放以来，每隔几年，就会出现“生意不好做的呼声”。1992年“二次改革”以后，有人说“生意不如从前不好做”；1997年亚洲金融危机后，生意又不好做；2001年后白酒低谷期“生意不好做”；2008年后世界金融危机，生意又不好做；2013年后中国反腐倡廉，又开始流行“生意不好做”。事实上是“你的生意不好做，不是大家的生意都不好做”。
孙延元认为，作为绝大多数的“服务型终端门店”来说，未来的发展趋势是越来越小，而不是越来愈大。80%将是10-50人的小公司，100-200人属于大型企业，1000人将属于特大型企业。精准定位，细分市场，放平心态，是小公司的唯一出路。（推荐阅读：花冠集团“全省战略新品”惊艳亮相有何不同？）
有的终端商认为，现在的白酒市场，品牌实在是太多了，让人眼花缭乱，不知道应该选择什么样的品牌。对于烟酒店、商超如何选品牌，孙延元有自己的理解，他认为：
1、选全省前几名的品牌。
茅台五粮液只能装装门面，如果没有关系，一个月买不了几瓶。也很少有人会到街边门市买全国名酒的，怕假货。一般门市进货时，最好选消费者认可的本省前几名的白酒品牌，主要是有利于门市的长远发展，客户稳定，风险性小，如进的货都是没人知道的杂牌子，就会影响门市的信誉。
2、选性价比高、资金周转快的品牌。
对于任何一家门市来说都要谨记“现金为王”。“把货卖出去，把钱收回来”才是硬道理。什么样的品牌资金周转快？性价比高的品牌资金周转快，在当地知名度非常高，家喻户晓，但价格定的科学合理。
3、选“门当户对”的品牌。
首先要衡量当地的大众消费水平和消费心理。其次，要分析你背后的人脉资源和消费群体位与品牌是否匹配，第三，门市所处的位置怎么样，别人能卖出去，你不一定卖出去。把有限的资金投入到最易拉动消费的人群中，才是明智选择。
4、选最畅销、人气最旺的地方品牌。
“地方特产”在喜宴、家宴、朋友聚会时，有不用费口舌解释的理由。对外来人来说，是“地方特产，地方最好的酒”，对当地人来说，是大家都耳熟能详的知名品牌，价格也都清楚。另外，带家乡的产品出外送礼，也有面子和理由。
5、不要选暴利新产品。
一夜发大财，必定死得快。暴利产品大都是“心机婊”，外表花枝招展，内里算计贪婪，大多一锤子买卖，不跟你好好过日子。用不多久，得罪街坊邻居，小店的信誉必定搞垮。
最后，花冠集团副总经理、营销公司总经理郑海峰认为，2017年是“十三五”的关键性一年，要把握住市场行情、消费者状况，进行营销战略布局和规划。花冠集团重磅打造的超级大单品以及大师作品酒“冠群芳·金冠蓝钻”，是符合上述条件的绝佳之选。
第一，“冠群芳·金冠蓝钻”是花冠集团强势打造的战略新品，是花冠集团决战“十三五”的超级大单品，具有品质卓越、品牌高端、品格大气等各方面的优势，在花冠集团各大品牌当中，具有举足轻重的地位和作用。
第二，花冠集团在鲁酒阵营中的影响和地位是有目共睹的，选择花冠集团重磅打造的战略新品是明智之举。
第三，“冠群芳·金冠蓝钻”是在今年11月份举办战略新品发布会的，新品上市之初，就在白酒阵营引起了强烈反响，精湛卓越的品质，精美绝伦的造型，精益求精的设计，都体现了花冠集团对于产品质量的极致追求，对于品牌文化的大力助推，对于白酒市场的精准把握，具有极高的性价比。
第四，花冠品牌在整个山东省都属于“最畅销，人气最旺”的地方品牌，有着极高的市场美誉度。
此次答谢会既有现场的传道、授业、解惑，也有美女酒模的惊艳亮相，和接地气的抽奖活动，可谓动静结合，亮点频出。体现了花冠集团对于这次答谢会的重视程度。
花冠集团自战略新品问世以来，得到了业界人士的一致好评，也为花冠集团“引领鲁酒，走向黄淮”提供了一个强力支撑点，也成为白酒行业“弱复苏期”的到来，提供了经典范本。
花冠集团数年来的品质打造，工艺创新，匠心独运的大师级作品酒“冠群芳·金冠蓝钻”，自然成为花冠集团大力推荐的白酒品牌。
相比于其他酒企的答谢会，花冠集团的答谢会别有自己的特色，特邀白酒资深专家现场解答经销疑难，传授经销实战经验，这在酒企答谢会中是独具创新的。可以说，花冠集团答谢会办出了新意，办出了特色，彰显了花冠集团求真创新的精神。（来源：红高粱名酒论坛）
