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按章执行背后另有其因
反观那些小商铺、小饭店，在公权力面前显得极为无力，除了“按章执行”别无他法。报道称，如果商店不卖燕京... -
政府插手当地燕京销售
原本应该公平竞争的市场，却因当地政府部门的强行干预而变得混乱起来。近日，有网友反映，河南遂平县要求当... -
白酒终端拦截营销战术的四大核心
案例：飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发... -
漫谈经销商关系管理
在展开正式观点前，在此我说明下这里讲的经销商指包括总代理、区域经销商、终端市场批发、零售商等一个广义... -
销售队伍快速扩张后的思考与建议
为了将市场做深、做透、做细，应对越来越激烈的市场竞争，公司决定进行销售队伍的大扩编，从今年年初到今年... -
多元化之国内啤酒企业
啤酒行业是利润率低、同质化严重的产业，竞争非常残酷。从20世纪90年代中后期开始，多元化经营即成为各啤酒... -
营销人员的牛，狼，狮进化
前几天一个和我一块出道，现在还打拼在一线的老朋友打电话和我聊天，言语间很是落寞和无奈，我们一直在交流... -
酒水行业分析及趋势
我国酒类市场主要包括白酒、啤酒、葡萄酒等多种酒类品种，白酒是中国悠久酿酒文化的结晶，影响也最为广泛，... -
高端白酒的营销误区
作为高端品牌的白酒，已经没有任意夸大产品功能诉求来提升品牌形象的必要，而应保持其尊贵的典范形象。但是... -
冰酒销量难破冰 究其原因何在
近年的冰酒兴起，冰酒试图以独特的气候要求、采摘方式、酿造工艺、产品的稀缺性等元素来切分已葡萄酒市场，... -
张裕集团葡萄酒、冰酒价格单一览表
张裕酒文化博物馆75珍藏特供干红1988.00张裕卡斯特酒庄珍藏级蛇龙珠(木盒装)558.00张裕卡斯特酒庄95特选级蛇... -
用“卖白酒”的理论去“卖红酒” 会怎样
改革开放以来，白酒卖了30多年，葡萄酒同样卖了30多年，但是由于大部分国内的葡萄酒企业营销模式落后，营销... -
自有品牌葡萄酒的销售技巧
如何让自己的葡萄酒品牌被消费者接受，并能产出销量，似乎成了这些自有品牌的共同问题。下首先分析一下自有... -
白酒涨价反倒促使三家白酒公司首季业绩大增
五粮液一季报显示，公司实现营业总收入62.45亿元，较去年同期增长38.96%;归属于上市公司股东的净利润为20.8... -
几招实用的成交技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心... -
啤酒企业：以守为攻，弱小品牌的防御术（一）
案例N市位于山东省中西部，是华东和华北重要的交通枢纽，自古就有“华北门户”之称。其下管辖8个县和16个乡... -
为什么要做销售？
近日一位临近毕业的大学生朋友来邮件询问关于做销售的一些事情，觉得很有代表性，所以就想探讨一下：为什么... -
离职，可以无关上司
最近公司销售代表扩招，短短的三个月时间我负责的销售大区招聘了近100名销售代表，作为整个招聘流程最后的把... -
回归本质看葡萄酒的差异化营销
国人似乎都好走极端，把复杂的事情想得很简单；而又把简单的事情搞得很复杂。其实，简单、复杂并不是判断事... -
“白金酒”策划夭折的痛与泪
这是中国策划界的一个巨作，如果不是中途耽搁，或者中国保健酒产业中又杀出了一匹黑马，“白金酒”策划实施... -
白酒的收藏 演变成一种潮流风尚
中国是白酒的故乡，酒文化在我国源远流长。在中华民族五千年的历史长河中，酒和酒文化一直占据着重要地位，... -
冰酒产业要发展 三点建议是关键
据统计，加拿大、奥地利、德国三国的冰酒产量总和大约为1000千升，正是由于低产量、高成本等原因使得冰酒价... -
小编教你如何巧妙辨别好黄酒
观色泽：色橙黄，清澈透明，允许有少量蛋白质沉淀。而浑浊不清、有杂质等应视为劣质产品。闻香味：好黄酒具... -
“千禧一代”渐成为 葡萄酒商家追逐的目标
目前，国外不少葡萄酒商家都把眼光投向“千禧一代”，他们逐渐成为葡萄酒消费的主力。“千禧一代”指的是在... -
储存黄酒有讲究
储存黄酒是有讲究的，如果方法不对，黄酒就会酸败、变质。那么应该如何储存呢?一、黄酒属于发酵低度酒，贮存... -
让酒中钻石
冰酒让加拿大在葡萄酒行业里屡获殊荣，以加拿大最为著名的威科尔酒厂为例，它因酿造出在世界上屡获金奖的云... -
茅台王胎酒策划揭秘
序：一个沉重的开头2006年的春节来的特别早，一年之季在于春，对于从事咨询策划业的我来讲也进入了紧张的春... -
冰茶旭日升陨落败局启示
冰茶旭日升、太阳锅巴、秦池酒、春都火腿肠、澳的利葡萄糖饮料、鹤壁天元等耳熟能详的品牌生死抛物线竟然是... -
金建：中国企业走国际化道路不能讲中国特色
论坛主题：“传承突破”：经济结构调整期的企业应对之策主办机构：北大光华管理学院、高层管理培训中心（ED... -
淡季啤酒如何旺销市场
秋冬淡季是最考验啤酒企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业...
